上海企业战略管理公司谈如何做大市场蛋糕

当总体市场扩大时，市场领先者通常获利最多。市场领先者应该寻找更多的新顾客或者使现有顾客加大产品使用量。

——科特勒《市场营销原理》

上海企业战略管理公司注意到，科特勒指出，市场领导者要维护自己在行业内的地位和收益，需要采取的是一个重要措施就是扩大总体市场。当市场这块整体蛋糕做大了，那么，作为领导者，当然会从中受益。上海企业战略管理公司举一个简单的例子，亨氏番茄酱是深受很多美国家庭喜爱的产品，如果美国人消费更多的番茄酱，那么，亨氏将会是其中最大的受益者，因为，它的销售量占到了全美番茄酱市场的三分之二。

上海企业战略管理公司对于行业扩大总体市场，企业可以从两个方面入手：一是寻找更多的顾客，二是使现有顾客加大产品使用量。另外，营销人员还可以通过识别新的使用机会，或者开辟更多的使用用途，加大产品使用量。

比方说，将产品与某些节日、节事或者一些特殊的时间、事件联系起来，在九九重阳节（又称老人节），商家就可以将这个节日与一些老年人需要的产品联系起来，促进这类产品的销售。

除此之外，上海企业战略管理公司提示公司还可以对产品加以改进，以开辟产品的新用途，比如说，吉百利威士公司以口香糖产品著称，该公司在口香糖的基础上继续创新与拓展，开发出了能够美白健齿的营养保健品。

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作为市场领导者，必须有一高度的眼界和境界。扩大总体市场，需要的不仅仅是魄力，还有创新。上海企业战略管理公司总结，处于市场领导者地位的企业，往往在行业内有着比较大的市场占有率，在产品价格变动、新产品开发、市场覆盖率的变化中及销售方式的选择等许多方面起着相对支配或者领先的作用。当一种产品的市场需示问题扩大，收益最大的往往是处于领导者地位的企业，所以促进产品需示量不断增长、扩大整个市场容量是领导者企业维护竞争优势的积极措施。

*参考文献《科特勒全书》

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