上海战略咨询-不存在适合所有企业的“最佳竞争战略”

世界上不存在适合所有公司的所谓的”最佳竞争战略“。每个公司都应该根据自己的规模以及与竞争对手相比自己在行业中的地位，选择最适合自己的竞争战略。

--科特勒《营销管理》

科特勒认为，世界上并没有一种放之四海而皆准的“最佳竞争战略”，同样的一种竞争战略能使这家公司成功，却很可能让另一家公司惨败。上海战略规划咨询项目组观点，每个公司都应该根据自己的实际情况并结合市场环境选择最适合自己的竞争战略。

在行业中，居于领先地位的大公司可能会运用一些其他企业所无力承担的战略，但是，仅有规模是不够的，有的战略的确可以使大公司获胜，但也有可能让他们深陷泥潭。而小公司尽管实力规模有限，但同样可以采用大公司难以实施或者不屑于实施的灵活型战略，从而获得高回报率。

上海战略咨询组-从总体上来说，公司通常运用的竞争战略有三种：

一、总成本领先战略

企业运用总成本领先战略，也就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理 方面对成本严格摈，，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，如果能够将成本有效控制住，那么当对手已没有利润可图时，公司还可以获得利润。

二、差异化战略

上海战略咨询项目组解读企业选择差异化战略，也就是选择走别具一格的路线，提供差异化的产品或服务，如果能够实现这种战略，公司在行业中就很可能赢得超常收益，能建立 起有竞争力的防御地位。差异化经营好了，客户对品牌的忠诚建立起来了，公司在所在的细分市场中就能更主动、更强大。

三、集中化战略

上海战略规划咨询项目组对于集中化战略的解读，可以别称为目标集中战略、专一化战略，它是指公司选择某个特定的客户群，或者是某产品系列中的一个细分区段，或者是某一个地区市场，上海战略咨询项目组提示实行这种战略的前提是，公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。这种战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

*参考文献《科特勒全书》