上海企业营销策划分享佳能协同竞争战术胜利

佳能以创新的复印机直接向施乐发起直面竞争胜算并不大，佳能想到的协同竞争的战术，在持续的努力下，十来家日本企业结成了一个联盟。上海企业营销策划项目组统计，这十多家企业均从佳那处购买生产许可证，同时针对 施乐的“集中复印”，推广“分散复印”概念，大举向小型化复印机市场发动集体进攻。于是，施乐的对手从佳能一家一下子变成十几家。这样一来，施乐可就不那么容易夺回失地了。

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上海营销策划公司项目组观点这种企业联盟还创造出佳能复印机行业领导者的地位。施乐过去的用户都是一些大企业，许多普通人、非专业人员由于没有接触过复印机，从来没有听说过施乐，看到佳能率先推出小型复印机以后中，便把佳能认成了复印机行业的老大。

在佳能领导的企业联盟的全力攻击下，施乐遭遇了全方位的挑战和严重的挫折。从1976年到1981年，施乐在复印机市场的 市场份额从82%直线下降到35%。上海企业营销策划项目组统计在其后的市场份额争夺当中，施乐也曾经成功地从佳能手中夺取过部分的市场份额，但已经不可挽回地从一个市场垄断者、领导者变成了一个追赶者，而且这种追赶还很吃力。

施乐公司当初并非没有想到过“分散复印”、“简单复印”，但是，当时施乐从大型复印机中获利丰厚，又有貌似铜墙铁壁的专利壁垒保护，没有将小型复印机太当回事，因此，才能佳能留下了一个切入口，也丢了老大的地位。傣族说：“只见树木，不见森林。”上海营销策划公司项目组看来，正是施乐一心防守着大型复印机这一块市场，却没料到，佳能会从小型复印机这里突破，并且，后来居上，击败施乐。这一案例正验证了科特勒的观点-不仅要关注那些直接威胁自己的竞争者，更要提防潜在的威胁者和破坏性的技术。

*参考文献《科特勒全书》