营销策划公司忠告：若你忽视竞争者，他会悄悄潜入你后院

公司需要更好地界定并见识它的竞争对手。从未考虑过税姝企业会慕然发现这些对手已经来到自家后院了。公司不能只关注邻近的竞争对手而远处的竞争 对手和破坏性的技术，也不能没有收集和分发竞争情报的系统。公司必须建立竞争情报办公室，关注竞争对手的员工，留心可能影响 公司的技术，准备好竞争对手所准备的资源 。

--科特勒《营销管理》

上海营销策划公司项目组关注到科特勒特别强调的一点是，企业不仅要关注眼前直接威胁到自己的竞争对手，更要留意 到那些潜在的、远处的竞争对手，还有那些破坏性的技术，它们与眼前的竞争 对手相比，更具有隐蔽性，那么，有朝一日，它们会悄无声息的出现在后院里，给企业以致命的打击。

施乐与佳能在复印机行业的鏖战就是一个值得深思的营销策划案例：

施乐公司曾经是美国企业界的骄傲。在复印机随处可见的今天 ，人们不容易理解最初施乐赂市场推出复印朵时所引起的轰动。但在20世纪50年代，用得最多的是一种叫蓝图的复印技术，用来复印出来的东西味道极重，而且湿乎乎的，就像洗相片一样。上海营销策划公司项目组注意到，正是这个时代，施乐发明了静电复印机-迅速、洁净而清晰，可以直接使用普通纸。这几乎就是复印机行业的一大革命。施乐当时信出的最著名的复印机，因为使用的纸线尺寸为9*14英寸，所以命名为914复印机。914复印简直就是施乐公司会生金蛋的鸡，为公司赢来了滚滚财富。上海营销策划公司项目组统计到，仅靠914复印机，施乐公司1968年的收突破了10亿美元。20世纪60年代，这么多钱对于一家公司来说，简直就是花不完的，施乐的成功便利当时的人们一想起复印机一定想起施乐这一品牌。施乐成了复印机行业的老大和代名词。

为了保护自己，为了让专利壁垒尽可能无法逾越，上海营销策划公司项目组统计施乐先后为其研发的复印机申请了500多项专利，几乎囊括了复印机的全部部件和所有关键技术环节。当这个庞大的技术壁垒完成以后，施乐认为可以高枕无忧了，可惜，以后的事实表明，这个壁垒并不能阻止后来者。美国这类产品的专利有效期为十年，在这段时间里，佳能开始了对施乐的深入研究，它试图从施乐产品那些不能东路人们需要的地方入手，需要没有得到满足，就意味着机会。所以，上海企业营销策划项目注意到，佳能以遍访施乐用户的方式，了解用户们对现有产品不满意的地方的找寻，同时走访没有买过施乐复印机的企业，寻找没有买的原因。

*参考文献《科特勒全书》