“没有业绩一切免谈”的过度营销思维是品牌营销策略大误区

从事品牌营销工作的人大都熟悉这样一句话--“没有业绩一切免谈”，正是这样的过度营销的思维，使得很多企业渐渐地将4破成了IP，为了追逐业绩，在促销上不惜投入。事实上，企业的业绩从周期上分为长期业绩、中期业绩和短期业绩；

从表现形式上也可分为显性的定量业绩，如年度销量量、客户开发量、利润达成量等；

还有隐性的定性业绩，如客户满意度、员工满意度、品牌知名度等。

由此可见，业绩是企业的一个综合平衡发展系统，不能将其定义为单纯意义上的短期销售业绩，否则必然会以偏赅全、助长过度促销之风。有的企业只盯着短期的利益，为了获利，不惜用上各种各样的促销方式，甚至不是从品牌营销策略的角度出发，有的会挑起恶性竞争，这样的做法只会吏得竞争环境亚化、消费潜力枯竭、可持续发展的空间收窄，最终削弱企业的长期发展动力。

当营销4P变成了1P，企业在短期内的确可能获益良多，但这种过度品牌营销策划会使消费群体流行着超前消费、畸形消费等不良消费风气，强化消费者的不良心理预期，从长远来看，无论是对企业自身还是对整个行业、整个市场都是极不利的。

品牌营销策略中促销是产品成功走赂市场的 关键性一环，但绝对不是唯一的一环，过度依赖促销只会缩短产品的生命周期。根据木桶理论，各方面因素相互匹配才是关键。如果研发力跟不上营销力，工艺落后导致产品质量不稳，无法满足客户需求，那么无论促销如何卖力，产品在市场上的表现也必然受到制约；如果品牌营销策略促销的价格方案不合理，定价过高或过低，也会影响产品的销量；还有渠道 ，如果没有一个上通下达的渠道 ，无法保障顾客能方便、快捷、满意的获取产品，那也会造成客户不满和客户流失。

科特勒强调，75%的新产品、服务以及业务之所以会失败，很大一部分原因就在于，大部分的品牌营销策划工作被缩减成一个P-促销，而不是一套4P的工作。一个新产品的成功，不能仅仅依赖于促销，而应该做好品牌营销4P的每个细节。

*参考文献《科特勒全书》