品牌营销策略专题：营销是4P，绝不能被缩减

引言：

小心4P剩下1P。道戈 · 霍尔的一项调查显示，有75%的新产品、服务以及业务会失败。无论市场检查难念更新、产品试验、业务分析、产品开发和试验以及市场调研、开办商业实体等工作进展如何，这些仍然会发生。这是为什么？部分原因就在于，当一种新的产品或服务出现时，大部分的营销工作被缩减成一个P-促销，而不是一套4Pr工作

--《营销力-科特勒观点》

品牌营销策略专题

科持勒所提及的“4P”指的是传统的品牌营销4P理论，分别是产品、价格、渠道和促销；

产品（Product）,从企业品牌市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

营销是4P，绝不能被缩减

价格（Price） ，是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿以及是否有利于产品销售、促销等问题。

渠道（Place），所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程所经历的各个环节和推动力量之和。

促销（Promotion），是㧈公司或机构用以向目标市场展示自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信息、支持和注意的任何沟通形式。

4P理念是品牌营销策略的基础，对企业来说，产品、价格、渠道、促销这四者，哪一个环节都不能疏忽。然而事实却是，很多企业常把4P缩减成1P，也就是过于依赖促销，为了赢得市场、保住市场，以逼近成本价的方式去促销，譬如，常见的1P品牌营销策略有大打价格战，或疯狂地打折、赠送等.

从事品牌营销工作的人大都熟悉这样一句话--“没有业绩一切免谈”，正是这样的过度营销的思维，使得很多企业渐渐地将4破成了IP，为了追逐业绩，在促销上不惜投入。事实上，企业的业绩从周期上分为长期业绩、中期业绩和短期业绩；从表现形式上也可分为显性的定量业绩，如年度销量量、客户开发量、利润达成量等；还有隐性的定性业绩，如客户满意度、员工满意度、品牌知名度等。

总结：

业绩是企业的一个综合平衡发展系统，不能将其定义为单纯意义上的短期销售业绩，否则必然会以偏赅全、助长过度促销之风。有的企业只盯着短期的利益，为了获利，不惜用上各种各样的促销方式，甚至不是从品牌营销策略的角度出发，有的会挑起恶性竞争，这样的做法只会吏得竞争环境亚化、消费潜力枯竭、可持续发展的空间收窄，最终削弱企业的长期发展动力。