降价促销对品牌有何损害，品牌战略咨询公司一文总结

降价促销对品牌有何损害？

品牌战略咨询公司项目组统计一组可贯穿过去在过去20年来数据显示，无论是面向顾客的促销活动（如赠送优惠券、满额返现）还是面向商家的促销活动（如批发折扣），数量都有大幅增长。仅仅10年前，促销支出与广告支出的比例是2：3，如今，这一比例变成了3：2，而且仍在持续变化中。20世纪80年代，优惠券发放额度每年增长11.8%，即时像汽车之类的大件产品，降价促销也在大行其道。

大多数降价促销活动容易复制

与品牌建设不同，大多数促销活动很容易被人复制。实际上，品牌战略咨询公司项目组建议企业促销活动一展开，竞争对手必须还击，否则只会遭受出乎意料的损失。降价促销一旦开始，便很难停止，因为顾客和商家早已形成思维定势，一定会安排好在促销期间的购买计划。结果价格的影响作用势必要大幅增加。上海品牌战略咨询公司项目组提示，往往这种情况下，企业迫于压力产品的质量、功能和服务必然要下降。在极端的情况下，这类产品甚至会出现与之雷同的产品，因为品牌的联想已经不重要了。如此一来，促销活动的短期效应反而更好，只不过，品牌的价值降低了。最近一项针对1000多项促销活动的研究表明，把成本和预购因素考虑在内的话，只有16%的促销活动产生了真正的回报。

品牌战略咨询公司一文总结降价促销可衡量性

企业品牌战略咨询公司项目组对于促销业绩而言，其是可直接衡量的，因而促销的作用通常会被大大提高，但值得提示的是，降价促销可以增加销量，但从长远而言并不适合长期成果的衡量与发展。一方面，在喧闹的市场中，长期成果是很难检测的；另一方面，跨越多年进行的促销实验的成本是高昂的。由于营销活动的长期效果无法用简单便捷且行之有效的方法来衡量，短期举措的影响力反而增加了。这种情形如同醉汉街灯下找车钥匙，重要的不是车钥匙在哪里，重要的是街灯下有灯光，因此就“按灯索匙”了。

总结：

降价促销及其他活动虽然对品牌有一定的损害，但很多营销部门的短期定位使降价促销等活动深受欢迎。品牌经理及其他关键人员往往是定期轮流担任的，因此，他们在任何职位上都只打算待三五个年头。这就是他们的时间范围。更糟糕的情况是，上海品牌战略咨询公司统计很多企业对他们的业绩评估采用的是短期衡量的方法，例如市场份额的变动情况和短期的利润率，这是因为短期衡量方法切实可行且行之有效，而衡量长期成功的指标却虚无缥缈、难以把握。另外，营销部门自身关注的也只是短期业绩。