品牌营销策划公司全面分析：如何做目标市场选择

一、目标市场选择

目标市场是指企业在是市场细分之后，首先，评价所有的细分市场；其次，从中选择一个或几个有利可图的细分市场进入。由于每一个细分市场都蕴含着不同的市场机会，因此，上海品牌营销策划公司选择目标市场就成为企业选择市场机会的关键。

1.1 评价细分市场

   并不是每一个细分市场企业都要选择进入，因此，进行品牌营销策划目标市场选择之前需要对每个细分市场进行评价。主要评价标准依据以下三方面因素：一是细分市场的吸引力；二是企业自身的资源；三是企业发展的战略目标。

1.1.1 细分市场的吸引力。评价该市场的规模、成长率、盈利率、竞争强度、风险性等因素；同时考虑该细分市场是否具有足够的市场需求以及购买力强弱。

1.1.2 企业自身的资源。上海品牌营销策划公司评价细分市场不仅依靠市场吸引力指标，还应该衡量企业的自身资源能否适应该细分市场的要求。

1.1.3 企业发展的战略目标。评价细分市场还要考虑该细分市场是否与企业的长期发展目标相一致。

1.2 选择细分市场

在对细分市场进行评价后，可从以下五种目标市场模式中选择一种细分市场。

1.2.1 密集单一市场，是指企业从所有的细分市场中选择一个细分市场，并生产、提供单一产品，服务于该单一市场，进行集中营销，有时也称补缺营销。

1.2.2 产品专门化，是指企业向不同类型的市场提供同一种产品。

1.2.3 市场专门化，是指企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求。

1.2.4 有选择专门化，是指企业从所有的细分市场中选择若干个有吸引力的，符合企业自身实力及目标的细分市场，并生产、提供不同种类的产品，服务于上述不同类型的市场。

1.2.5 完全覆盖市场，是指企业生产各种不同的产品并有针对性地满足不同细分市场的需求，通常适用于实力雄厚的大型企业。需要注意的是，完全覆盖市场并非是不经过细分的盲目覆盖，而是在市场细分的基础上，有针对性地开展营销活动。

二、影响目标市场选择的因素

   在进行目标市场选择的过程中，上海品牌营销策划公司总结影响等因素有很多，除上述评价细分市场中的各要素之外（即细分市场的吸引力、企业自身的资源、企业发展的战略目标），还包括以下因素：产品市场生命周期、同质性；竞争者的目标市场模式、数量；道德问题等。

1、品牌营销策划目标市场定位

   在经过市场细分，选定目标市场之后，就要根据市场需求来确定企业和产品的市场地位，以便区别于竞争者的企业形象、产品、品牌，实际是企业及其产品对消费者心智的占领。菲利普.科特勒将其定义为：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。”

2、定位的依据

2.1.1 产品特性或种类。

2.1.2 产品用途及使用场合；使用者类型；竞争状况。

2.2 定位的方法

迎强定位；避强定位；重新定位；为竞争对手再定位；高级俱乐部定位。

除上述定位外，市场定位方法还包括初次定位、利益定位、消费群体定位、档次定位、概念定位等。