上海产品策略制定项目组分享：如何制定杰出的产品战略规划

产品战略规划是一个系统，是为公司通过产品线、产品族及产品营销计划等实现价值创造，提供一致分析，从而使公司能够科学的资源投资创造最大的价值。

上海产品策略制定项目组分享：

我们将运用系统、规范的方法和工具对公司内各产品线/产品的市场发展趋势、客户需求、竞争环境及对手以及产品线/产品的结构合理性进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，通过规划区域、渠道、产品线、产品的7、2、1、明确公司优先巩固（聚焦）的产品线/主要产品，重点发展（突破）的产品线/产品；

同时，对主要产品进行定位，设计产品发展路标和产品商业模式，实现产品的“好卖”与“卖好”；此外，对公司的销售区域和渠道利用战略分析工具进行分析与规划；最终不断提升公司竞争力，支撑公司快速、持续地发展。

如何制定杰出的产品战略规划

一、上海产品战略规划是公司战略规划的核心内容，它主要为公司解决了以下问题：

1. 通过梳理公司的产品地图，明确公司各产品线/产品的关系（竞争还是互补关系）；

2. 通过市场细分明确公司主要产品的目标客户群及其特征，解决产品定位及产品线/产品的发展方向问题；

3. 通过建立数学模型对现有产品的市场吸引力和竞争地位进行分析，确定公司产品的结构合理性问题，上海产品战略规划需诊断公司竞争力，提出公司产品发展与规划的方向；

4. 通过产品排序清晰了产品的“7、2、1”，明确了哪些产品是聚焦产品，哪些产品是重点突破产品，解决产品在公司的使命及战略角色定位不明确的问题，从而更好的进行上海产品战略规划；

5. 通过确定区域、渠道、产品线的“7、2、1”，明确在哪些区域主推哪些产品；找到新产品销售快速增长的路径和产品商业模式、产品战略规划，解决产品怎样“卖好”的问题。

二、区域产品固化解决的问题：

1.1 通过各区域市场细分、SPAN分析，区域竞争对手的确认与各自优劣势的分析，明确自己区域产品结构的合理性及提高产品销售的途径，解决区域产品策略全国“一刀切”的问题；

1.2  通过规划区域产品，渠道和子区域的“7、2、1”规划，各个产品的战略角色定位的确定及产品战略规划，解决用什么策略可以有针对性地打击竞争对手，提高本公司产品在该区域的市场份额、销售增长率和利润；

1.3  通过分析与规划营销组合和产品组合，学会合理利用公司与区域资源，分析区域的销售目标，制订适合各区域的营销策略；

1.4 培养区域办事处经理的营销能力，如学会怎样分析产品市场潜力、竞争地位、目标客户群及其消费特征；怎么分析本区域的产品结构产品战略规划并制订有针对性的区域产品策略。

每个公司都希望拥有一个杰出的产品战略规划，能使公司先于其他公司进入一个新兴市场；或者保障公司目前在市场上的竞争地位。一个有效的产品战略规划能够激励人们开发出成功的产品；相反，即便是最好的开发、最大的努力也会因低效的产品战略而付诸东流。