上海营销咨询服务分析：中国估值第一内衣品牌『蕉内』为何价值25亿（上）

三、主打科技感瞄准男性群体，细节塑造差异化

上海营销咨询服务项目组研究蕉内的起源，来自要打破一个人们习以为常的，却极不合理常规现象，那就是贴身衣物上令人刺痒的“洗水标”，蕉内通过科技、艺术及人文三元视角贯穿起与体感相关的内衣设计，锁定内衣大市场空白区的男性消费群体，发起突击。

差异点一、科技、艺术、人文

蕉内初入市场，主打“无感标签技术”，直接对标过去传统内衣行业缝制标签的糟糕体验，世邦大通上海营销咨询服务项目组统计，蕉内革新的标签技术有“外印无感标签”、“一片式无侧缝前裁设计”、“无痕热贴合腰带无勒感”、“无荧光”、“无夹臀”、“无卷边”等种种特性，每一种都对标了传统内衣的一项弊病，真正为用户提供了“无感就是好感”的舒适体验。

凭借“内衣界的黑科技”，蕉内打开了内裤细分品类的第一步成功，内裤品类一成功，蕉内趁热打铁，以柔性供应链能力以及其自主研发的能力，展开了国际范围内整合并购科技资产，围绕内衣直接需求及周边扩展品类，上海营销咨询服务项目组统计蕉内短时间内将产品由内衣品类延伸到袜子、保暖衣、防晒、家居服等全品类，不断探索及突破体感科学的边界。

世邦大通上海营销咨询服务项目组注意到，蕉内的研发及迭代是持续性的，通过蕉内实验室，不仅持续革新工艺技术以支持产品迭代，以及不断突破新的体感技术，如航天员级别的抗菌技术，以及与日本TOYOBO共同研发的蕉内热装备-热皮，以及无感技术、无感托技术、秒吸降温技术等，始终围绕顾客的多种使用场景如何满足而研发及优化。

差异点二、切中内衣空白市场-男士内衣

可以说，蕉内切中男士内衣市场，有两个层面的吻合，与市场上多以女性内衣为主的竞品进行了错位区隔，蕉内选择了男士内裤这个小品类。第二个层面，主打科技体感概念的蕉内，正符合了其选定的主力消费军，绝大多数男士对“科技”“专业”颇有研究，是“科技”文化的精准受众；上海营销咨询服务项目组分析正是源于蕉内的细分品类切主，成功避开了与现有品牌的恶性竞争 ，走出了自己的“科技化内衣”的成长之路。