上海企业战略咨询机构透过『e洗车』上门洗车的昙花一现，论增长必要前提

概述：

（来自《增长思维》 李云龙 王茜）企业增长并非仅凭企业家创始人一腔热血和发家致富的美好愿望就能实现的，你必须做好足够深刻的思考，让思考力与执行力相结合，如果必将无往不胜。世邦大通上海企业战略咨询项目组总结，李云龙老师对企业上手增长之前，务必有三个问题要考虑清楚，即PMF，P-Product Marketing Fit（产品-市场匹配）增长战略和北极星指标。

上海企业战略咨询机构透过『e洗车』上门洗车谈起

1、在增长体系中，PMF是实现增长的第一个前提，它决定了你的产品是否成立以及你要不要做增长。对一个公司而言，根据其业务类型以及周期阶段，不同的项目有不同的节奏。世邦大通上海企业战略咨询项目组了解到，无论是创业公司，还是在公司内部探索新的项目或者新的产品线等，一个完整的商业项目都需要经历以下三个阶段：

（1）种子期，也就是从项目的想法诞生，到这个项目被证明可以存在，这是从0到1的阶段；

（2）成形期，这是项目从1到10的阶段；

（3）成长期，这是项目从10到100的阶段。上海企业战略咨询项目组发现，李云龙老师强调，这三个阶段的顺序不可颠倒，一定是一步一步来，而这三个阶段也各自有它们的节奏。

      2、PMF解决的就是从0到1这个种子期阶段的瓿，它会确定产品是否适合市场。好产品才是增长的前提。增长思维不是用来解决项目从0到1阶段的问题的，它是从成形期和成长期入手，解决公司如何快速成长以及大规模获客的问题，并且 两个阶段的策略、侧重有所不同。世邦大通上海企业战略咨询公司观点，如上所言，当企业的商业模式、以及企业所提供的产品或服务被验证且成形之后，才是企业利用增长手段对期进行放大的最佳时期。如果没有验证PMF就开始做增长，则可能隐患重重。

      3、这如同2014年左右，在资本加持的热潮中，市场出现了大批量的O2O商业模式的品牌，以汽车后市场为例，O2O品牌提供“上门服务”，如上门洗车、上门保养、免费洗车等。上海企业战略咨询公司世邦大通总结，在那种背景下，一方面资本方具有很强的话语权，第二方面创业公司也急于拿出漂亮的数据，好快速进入下一轮融资，这时候就出现了PMF没有得到验证时的快速扩张，寻求增长。“一元洗车”“首单免费”“一分钱洗车”等促销方式层出不穷，以至于在创业圈出现了“我看不清未来是什么样的，但只要把规模做起来，一切都好办了”的认知怪圈，现在看最后的结果，大家都知道的，2015年，有着“全国最大的移动互联网洗车”之称的e洗车关闭上门洗车和上门保养业务，且传出裁员百名的消息，其SEO于当年5月辞职。同时，还有几十家同类型公司被曝倒闭。

『e洗车』上门洗车的昙花一现，论增长必要前提

综上，世邦大通上海企业战略咨询项目组总结正如李云龙老师观点，做增长前，务必仔细分析PMF是否成立。产品是否真正为客户所需，市场所需？产品是否真正找到了它的市场？产品是否在未来有更大的市场空间？而客户有否愿意为你产品买单的意愿？

创业者是否能获得收益？在PMF没有被验证之前，用户并未对产品价值形成充分认知及理解，因此此阶段较难产生口碑传播咨询，更不会有大规模自然的用户增长，而也就没有销售量的增长；而在PMF被充分验证之后，不仅积累了大批量的种子用户在产生购买，上海企业战略咨询项目组观点，用户量会随种子用户的口碑以及企业所提供服务及产品而大规模进入增长阶段。