上海营销策划公司剖析网红雪糕『钟薛高』的差异化突围

引言：

上海营销策划公司剖析网红雪糕『钟薛高』的差异化突围，随着二月二龙抬头节气的到来，天气回暖，万物生长，春天开始，夏天自然不远，天气热起来，雪糕成为小朋友们心心念念的期盼。上海有哪些营销策划公司-世邦大通营销策划今天要解析的就是近两年的“网红雪糕No. 1”-钟薛高。

钟薛高发展历程

 > 钟薛高自2018年3月14日正式成立，同年5月首次上架第一款雪糕产品，仅用了半年时间，于当年双十一创下了天猫冰品类目第一的好成绩；

> 2019年618期间，统计共销出两百万片雪糕，同经增长达到了5倍以上。

> 2020年双十一期间，钏薛高依然创造了天猫冰品类目第一的亮眼成绩，成为实至名归的“网红品牌”。

图片来源于：钟薛高天猫旗舰店

上海营销策划公司剖析网红雪糕『钟薛高』的差异化突围

上海营销策划公司世邦大通营销策划项目组追踪研究钟薛高，其一支雪糕最高卖到66元，产品平均售价为20元左右。新近推出了非雪糕品类的新产品，分别为一款卖点为“酸”的主题咖啡，以及品牌名为“理象国”的水饺产品。上海有哪些营销策划公司-世邦大通营销策划项目组总结，钟薛高采用的是以少量SKU的策略布局产品结构。其产品划分为：基本品-瓦片雪糕、跨界联名品及季节品。

在渠道上，钟薛高从线上电商起家，于2020年正式进军线下渠道，主要进驻便利店及商超卖场，并尝试以冰淇淋自动售货机的方式铺向目标消费者的生活工作场景中。

图片来源于：钟薛高天猫旗舰店

从资本角度，钟薛高至今共计获得两轮融资，投资团成员均为业内赫赫有名的投资机构，包括真格基金、峰瑞资本、经纬中国、头头是道投资基金和天图投资。

总结：

无论是从市场角度用消费者眼光来看，还是业务专家解读，提到钟薛高，其独特的百家姓氏与产品的谐音组合而成的品牌名，还是中式瓦片式造型设计，大家对其已形成一致印象：新国风、新国潮的代表性品牌。能有这样统一的品牌定位得益于两个方面的战略规划：

1、差异化定位，创造雪糕新品类

2、围绕定位采取的一致性品牌战略