中供铁军模式时代已去，新物种冲击B2B纯销售模式(上)-上海营销策划咨询公司

概述：

与企业越是密切的接触，越能清晰的感觉到市场的明潮暗涌，从去年下半年开始，时常会有toB的企业表达希望物色CMO，并需求迫切。

一直以来，上海营销策划咨询公司有哪些-世邦大通营销策划项目组为不少B2B企业提供营销战略咨询，在传统B2B行业向来是销售打天下，就连阿里的中供铁军都树立起了2B销售史上的“榜样”丰碑。

人们谈起2B企业的市场拓展，“不就是靠销售和客户搞搞关系、吃吃饭、围围标吗？搞品牌和营销没有意义！“，诚然，绝大多数2B企业，尤其处于起步阶段，发展阶段等中小规模的传统企业里，品牌和营销工作是“尚未提上日程”的，而且其规划遥遥无期。然后，商界环境在悄然变化，品牌与营销的价值在B2B企业中重要性开始凸显，尤其针对于一些新型科技企业，SaaS企业等更是受到更多企业家的重视，他们愿意投入资源资金进入品牌打造，做营销搞战略，构建起从销售、市场、品牌“三位一体”的复合营销系统，以应用风云变换、持续迭代的商业环境，世邦大通对上海营销策划咨询公司有哪些关于B2B企业的变化趋势，总结如下：

01搅局者-新物种

商业世界中，不存在永恒的客户关系，紧固的客户关系，在新文明的坚船利炮下会逐渐坍塌

近几年互联网基础设施建设、智能制造、供应链金融、数字化等各种产业新要素层出不穷，不断渗透，各行各业不断涌现出创新者，新进入者，甚至产生了各式各样的“新物种”。世邦大通上海营销策划咨询公司有哪些新的总结：他们在理念、技术、工艺设备、供应链端、以及管理等多维度全方面的创新变革，原来传统行业的规划及成本、效率都在因创新而颠覆，发生了质的变革，形成全新的竞争能力，不断重新行业标准及规则。

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       加之我国十八大以来对于各类型企业采购中的违纪整治的给力执行，政府、军队及央企、国企等机构的采购模式也已经进行了新的改革，更多市场化企业倡导推崇“阳光采购”。相较于利益格局看似长期稳定的B2B市场，正面临着全新的挑战及威胁，商业世界中，永恒、紧固的客户关系堡垒，将在新文明的坚船利炮下会逐渐坍塌。上海营销策划咨询公司有哪些建议？世邦大通项目组提示，B2B企业靠“拼关系”而做销售的时代已将成为过去，接下来企业要比拼的是拼内功、拼品牌、拼新的营销手段、拼商业模式、拼资本资源等等。机会，只留给有准备的人，下面将进入强者恒强的时代。(未完，接下篇)