上海营销策划有限公司研究三顿半、元气森林后总结「 爆品3件事 」

洞察：

新进品牌或是企业品牌的第二曲线战略中，打造超级单品已经成为大多数品牌想做成的事，那么上海营销策划有限公司世邦大通为您总结，打造爆品，抢占市场中那一席份额，有哪些规则可依。

核心三件事：痛点、刚需、高频次

就如王饱饱麦片，其刚需在于“代餐”，怕长胖则是痛点，代餐将有机会成为高频次的日常习惯，且用户群基数庞大。如此总结可见，王饱饱是完全符合一次性解决了80%用户的“怕胖、代餐、经常吃”的问题。

“一将功能万骨枯”，有多少种成功的爆品，就有数倍的失败单品，上海营销策划有限公司世邦大通项目组不仅研究成功的爆品品牌，同时也研究了众多非成功的超级单品，往往没被打磨成超级大单品的产品，其均具有一个特点：痛点不痛，刚需不刚，高频不高。

如果你要推向市场的单品并非基于市场的深度洞察，属于自嗨式的想象或是仅作了“验证逻辑”的市场分析，很容易走进这个误区。产品又是洞悉人性的一门艺术，没有切中用户真实痛点的产品都是伪需求的存在，而痛点的挖掘，具体应从人性的弱点切入。

上海营销策划有限公司研究三顿半、元气森林

无论外部市场的变迁，营销环境的升级，人性弱点是恒久不变的，如：懒惰、贪婪、傲慢、暴怒、嫉妒等，均为人性弱点，例如贪婪而表现出来的贪睡、贪吃、贪图快乐等，想减肥却懒得动，想吃甜却怕胖都是痛点，所以有了元气森林推出的O糖O卡气泡水。“懒惰”弱点，如喝咖啡，想喝好咖啡却不想或没有时间操作繁琐的煮制程序，于是有了三顿半的“精品速深咖啡”，洞察痛点，满足了大家3秒喝到精品咖啡的需求。

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另外，世邦大通上海营销策划有限公司项目组对于品牌关注高频场景方面重要性不可忽视。超级单品的使用场景，通常脱离不了人们日常生活工作中的“文化母体”，文化母体即我们日常生活的文化，如风俗的观念、日常的习惯以及地域性的习俗都称为文化母体，就如正月十五吃汤圆就这文化母体，品牌打造超级大单品是不需要教育市场的，在产品汤圆上微创新就可能是不错的切入口。

上海营销策划有限公司列举：

上班族早晨冲泡麦片以充饥，“吃早餐”即为文化母体；

办公室的午后时段泡杯挂耳咖啡，“喝下午茶”即为文化母体；

饭后嚼一颗口香糖清新口气，“饭后刷牙”即为文化母体；

情侣订婚去选一对钻戒，“戴婚戒”即为文化母体……

 低频场景的发生率低意味着触发消费者购买的机会有限，但如果选择高频的需求场景进行设计的超级单品，则可以运用至多元化场景中，借文化母体引导及培养用户的消费和使用习惯，如此，爆品的产品教育成本将较低。在上面的文化母体案例中，显而易见，“选钻戒”是低频需求。

总结：

超级单品能够成为真正的“爆品”，一定是顺应80%用户需求而创新，并非品牌一厢情愿去创造，就是实现超级单品持续增长规模化的底层逻辑。世邦大通上海营销策划有限公司项目组提示，想要打造成王饱饱、三顿半，一定要切中核心 ，设计到“刚需、高频”的文化母体场景中去，直击消费者痛点，再去执行营销策略，广告投放市场教育 ，最终必将收获反哺品牌的亮眼成绩。