上海营销策划公司排名机构分享：看王饱饱、奈雪的茶如何打造情感附加值

( 四 )商品价格=  品牌价值 +  产品价值

人们讨论爆品产品时容易走进一个误区：它所占据品类，以及产品所拥有的特性。如果以这样的角度进行市面上成功的曝品策略，可谓“一叶障目”。上海营销策划公司排名靠前机构世邦大通提示，爆品产品的品类占领及特性的打造固然重要，但其所创造的用户价值才是消费者买单的核心所在，即要关注超级单品的附加价值的打造。因为商品价格=品牌价值+产品价值。

产品价值：可以理解为物理价值，也就是产品所具有功能、容量、重量等方面的总和；

品牌价值：可以理解为用户的心理价值感知，这其中包括有体验、情感、格调、文化及颜值等等，更多是虚拟的情感体验。

上海营销策划公司排名前十公司世邦大通观点，一件商品唯有赋予其情感附加价值之后，才会产生更大的溢价的空间，这是品牌价值持续增长的基础所在，用户更容易更乐意为这样的品牌产品而买单。

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比如我们前面提到早餐麦片，人们脑海中会出现速溶麦片饮品、谷物脆片或者燕麦棒等主流麦片产品。而异军突起的王饱饱以“高颜值代餐谷物”的定位，打破传统麦子定义，加入膳食纤维燕麦作主料，辅以高颜值、多品种的水果果干而创新出“新麦片”的品类。

从物理价值角度，王饱饱的膳食纤维麦片加之维生素丰富的水果果干，打造出具备健康、减肥等功能性价值。于消费者感知价值方面，健康理念及颜值至上的品牌体验正好满足了女性对早餐代餐“好吃”+“好看”的双重需求，不仅为产品大大增加了“高颜值，细致生活”的延伸意义，同时，直接形成了与传统麦片品牌如桂格、西麦等龙头品牌的差异化区隔。

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再看“奈雪的茶”之爆品，上海营销策划公司排名靠前机构世邦大通项目组追踪记录，其草莓系列单品是奈雪的茶的长期霸屏销量榜。长久以来，霸气芝士草莓是奈雪的茶销量TOP1，此为奈雪独创，同样符合“物理价值-好吃”+“体验价值-好看”的特性，另外，奈雪的茶通过茶杯等方面的创新，再次提升的用户拍照及分享的附加价值，在一定程度上推动了奈雪的茶成为几大奶茶品牌之一。