首页 > 专业知识 > 工业品牌方法论 > 详情

上海品牌战略咨询公司深扒王老吉、光明乳业爆品法则「欲造爆品,先造品类」

来源: 公开资料,巨潮资讯网,企业年报,财报,招股说明书,世邦大通超级增长战略咨询 时间:2022-05-30 21:15:43关键词 :上海品牌战略咨询公司,上海品牌战略咨询

(二)深扒王老吉、光明乳业爆品法则「欲造爆品,先造品类」


上海品牌战略咨询公司世邦大通项目组研究了王饱饱、王老吉、元气森林、小米、光明乳业等非常成功的爆品品牌后,总结多数超级单品都具备鲜明的特征属性,就是具备发掘市场空间及最适合切入的机会点,培育出前所未有的细分新品类,从而建立起自己的产品壁垒。



以此作基础,再通过持续不断的市场教育及渗透,培育自己成为某领域的细分品类代名词,将超级单品和品类直接划等号,以形成强关联的关系,成功占领消费者对应需求品类的首选单品品牌。

上海品牌战略咨询公司深扒王老吉、光明乳业

经典代表的成功案例如“王老吉”,以最早的王老吉来讲,开创的是预防上火的清凉去火饮料品类,从而实现了颠覆消费者对凉茶的基本概念,上海品牌战略咨询公司世邦大通项目组研究王老吉品牌时,无论是深入王老吉凉茶的发源地鹤山,还是统计广东、广西、香港等市场的数据均发现,消费者对凉茶的认知在于“现熬现卖”的中草药饮,形成了“凉茶=保健食品”的传统认知,而正是王老吉颠覆了这两个传统认知的局限,将凉茶的去火属性指向新品类,满足所有的预防上火的需求,而非治上火的小众需求,从而缔造了凉茶饮料王者的传奇。


上海品牌战略咨询公司爆品法则「欲造爆品,先造品类」

图片来源于互联网,仅作辅助展示使用,侵权必删,版权归原作者所有



另一则数据,2014年光明乳业首次实现双百亿目标,功臣之一当属“莫斯利安”,作为市场上省款常温酸奶品类的莫斯利安,解决的不仅是酸奶限制低温储存痛点的问题,更是酸奶品类的大创新,将常温酸能与莫斯利安划上了等号。2014年,仅凭其一已之力为光明乳业贡献了三成的销售额。上海品牌战略咨询公司世邦大通项目组总结,高需求品类产品具两大特征:


1、已存在的,在消费群体固有的认知中产品已存在,并非凭空创造而成;如王老吉凉茶。

2、已达成共识的,在多数人对于事物的存在已达成集体性共识,并非很小部分人的“臆想”产品,如早餐麦片。


不过,上海品牌战略咨询公司世邦大通项目组观点,消费者的需求并非一成不变,随着消费趋势的不断演化向前,将带动品类需求的持续更迭,因为,企业在制定创新品类的方向规划及战略部署时,应从市场中来到市场中去,拥抱消费趋势,引领消费趋势。就如这两年快速兴起的自嗨锅,创造了自热火锅的细分品类,自嗨锅的创新在于深度洞察“单身经济”、“懒宅经济”的趋势下的健康速食需求而推出的“取悦一人生活”的自热式火锅,满足了年轻人不用外出、不必点外卖、不必等外卖也能轻松高效吃到饭,吃上有温度、更健康的美食火锅。上海品牌战略咨询公司世邦大通综上总结:

欲造爆品,先造品类。品类的机会,才是超级单品的机会,是企业品牌持续增长的机会。

世邦大通超级增长战略咨询-声明

最新项目

最新资讯