上海营销战略咨询公司来自小米生态链COO的启示：超级单品的背后逻辑

引言：

金错刀曾在其著作《爆品战略》里如此形容爆品“ 在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”毋容置疑，“爆品”已成为现代互联网时代的主流概念，各行各业无论是“传统品牌”或是“新消费品牌”，每个品牌都在“蓄意打造爆品”，上海营销战略咨询公司世邦大通项目组为您总结了，品牌若打造出一款超级单品到底会爆发多大的威力：

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自嗨锅，2020年上半年，在疫情影响的大背景下，销售业绩增长达6亿元；

安慕希，2019年全年销售额迈进200亿大关，成为中国乳业首个破200亿的子品牌；

红牛，2019年年销售45亿罐，红牛维生素功能饮料销售额突破200亿元；

王老吉，2019年营收额达100亿以上；

上海营销战略咨询公司来自小米生态链COO的启示

上海营销战略咨询公司世邦大通项目组汇总如上样这样的案例还有很多很多，雷军统领的小米更是将爆品策略用到极致，小米产品是多款爆品矩阵的超级爆品模式。“爆品”产品往往以超级单品的形式“横空出世”即“统领江山”，超级单品往往在承担企业一定时期的大部分销量，正可谓“单品打江山，多品坐江山”。那么超级单品背后的底层逻辑到底是什么？以及爆品具备何样的秘密呢？

（一）八零八零原则+二八定律

诚然，“诚然单品”就是人们通常概念中的“明星产品”、“拳头产品”。为何要打造超级大单品呢？在当前消费需求升级的多品牌竞争背景下，产品为王，。高利润、高销量的超级单品才是品牌的超级内容，超级单品成就超级品牌，超级品牌支撑超级战略。就如“沙县小吃”，上海营销战略咨询公司世邦大通项目组统计在全国范围内，沙县小吃的线下实体门店总数已超8.8万家，年营业额合计已超500亿元。

在沙县小说这样的单品小店中，人们不可能吃到丰富多样的餐食，但足以解决多数人的一日三餐，这就是基础的产值所在。不必做好所有的美食，你只需考虑人们餐桌上的一碗拌面，这碗拌面就是沙县小吃的超级大单品。

我们继续以雷布斯的小米来进一步拆解，小米的爆品方法论解释超级单品的底层逻辑再适合不过了。上海营销战略咨询公司世邦大通项目组曾留意到小米生态链COO吕昊轩的分享：一个产品的研发必须遵循八零八零原则（即两个80%）：

1、第一个80%是指要满足80%的用户，就是不要将重心放在小众市场或小部分群体身上，而是将眼光投向大的消费空间；

2、第二个80%则是将80%的用户再进行深层次的一次挖掘，产品功能要符合更多数人的基本需求。

比如，一瓶补充能量的“脉动”，或是可以网购送到家的“小火锅套餐”，再或者平价的空气净化器……都是旨在满足更多大众消费者需求的消费品；而我们再对比单件售价即十几万的蒂芙尼珠宝麻将，很明显这是小众人群的需求了。

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综上可见，超级单品的基本打法，跟小众品类产品、奢侈品等截然不同。上海营销战略咨询公司世邦大通项目组总结，八零八零原则其核心在于“少即是多”。打造一款超级单品，其生长土壤一定是足够大的用户市场，具备大众化消费的潜质，做出80%人想要的需要的产品，然后做到满足这部分用户的80%的需求。

超级单品的背后逻辑

我们再来谈二八原则：可以说这已经成为一个大众皆知的概念，就是20%的爆款产品或畅销品创造出80%的销售额，当品牌将旗下大单品做到极致，则会直接避免营销成本过高，或时间精力分散的问题，大大提升效率及带来更多更多销售增长。

上海营销战略咨询公司世邦大通总结超级单品具有三点特征：

开创品类、塑造特性、附加价值。