化妆品集合店兴起，能否成为新渠道实现新增长？上海广告策划公司排名机构解读

化妆品集合店兴起，能否成为新渠道实现新增长？

流量碎片化，以好的内容重构人货场

移动互联网时代，也是流量碎片化的时代，购得流量的价格将越来越贵。上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通项目组总结：互联网上半场，快消大牛对大媒体渠道进行轰炸，可触达更多消费者，而移动互联网时代，流量碎片化后，以统一内容进行媒体渠道布局则变的尤为重要。

需要注意的是，品牌，并不在企业内部，之所以成为品牌就在于用户认知效率以及认知率，以统一内容进行触达代表着品牌的一致性。

另一方面则是内容，上海广告策划公司排名机构世邦大通项目组观点，内容绝不是小红书上一篇文章，一次主题，更不可能是抖音端的一条视频，而是与消费者触达的每个触点每次的内容体现。

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以消费者认知心态为基准将内容做横向切割，则可以将之切割为AIPL，即Aware，Interest，Purchase，Loyalty四个阶段，每个阶段将皆可对应人货场。

“人”：即品牌将触达哪些KOL来讲述你的品牌产品，包括你的卖点是什么，你的内容故事线是什么？

“场”：即内容形式存在的载体，如抖音，小红书或天猫商城这样的媒体或信息投放平台，不同的形式应具备什么特点，应缔造怎么样的氛围。

所以，上海广告策划公司排名靠前机构做内容的流程第一步，一定是先明确，做这个内容的目的是什么，以及它为品牌长期带来的价值是什么。

线下渠道：化妆品集合店的兴起

（1）目前，线下开始兴起一批彩妆集合店品牌，这在上海广告策划公司排名靠前机构来看，属于是典型的一种渠道模型，可以归类为新零售的渠道投放，据观察，此类品牌更多以连锁渠道形式运营，无论是何种形式，是卖产品，或是卖内容还是如完美日记的线下体验店卖服务，其关键的检验标准只有一个，ROI。

以每家店每个月付出的成本相加后，再进行测算看其最终可实现多少销售额。门店效率就是要看数据，比如，上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通项目组在行业研究时，注意到日本的两个典型渠道，一个是药妆店，品牌为松本清，线下店内环境及陈列并不能称之为好，但松本清的效率却极高。

（2）另一个名为堂吉诃德，效率同样很好。所以化妆品集合店卖产品还是卖服务，终归效率来判断成功与否，唯有效率是品牌增速的支撑，没有效率难有增长，没有效率更无扩张。目前来看，上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通投资部的判断，站在资本角度，如果是纯粹以线下化妆品集合店来打造品牌的话，需要一定程度相对阶段的成长后再考虑引进资本力量。

（3）投资人关注的是渠道的持续性，而目前来看彩妆集合店仅是商业形态下的一个附属机会，简单来讲就是渠道变化，因为原来的渠道不适应新的商业形态了，城市更新，新出现的 shoping mall形态也随之更新，面对的是新的一批受众，以及用新的产品新的品牌进行新产场景中去发展。在化妆品行业，彩妆渠道目前仍在极速变化，投资人不仅会衡量品牌门店的效率，更重视的是对其持续性的衡量，这个形态能坚持多久，天花板有多高。

上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通分析，在彩妆供应链如此发达的背景下，很多新品牌确实具备用低成本，更快速的将集合店打造出来，线上红利用罄的背景下，去搭建完美的线上营销团队，不如快速运营线下集合店渠道，加之彩妆店品牌若以买断制与供应端合作的话，这对品牌运营团队来看，是具备极强的诱惑力的。