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化妆品集合店兴起,能否成为新渠道实现新增长?上海广告策划公司排名机构解读

来源: 公开资料,巨潮资讯网,企业年报,财报,招股说明书,世邦大通超级增长战略咨询 时间:2021-11-04 10:21:12关键词 :上海广告策划公司排名,上海广告策划公司

化妆品集合店兴起,能否成为新渠道实现新增长?

流量碎片化,以好的内容重构人货场

移动互联网时代,也是流量碎片化的时代,购得流量的价格将越来越贵。上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通项目组总结:互联网上半场,快消大牛对大媒体渠道进行轰炸,可触达更多消费者,而移动互联网时代,流量碎片化后,以统一内容进行媒体渠道布局则变的尤为重要。

需要注意的是,品牌,并不在企业内部,之所以成为品牌就在于用户认知效率以及认知率,以统一内容进行触达代表着品牌的一致性。

另一方面则是内容,上海广告策划公司排名机构世邦大通项目组观点,内容绝不是小红书上一篇文章,一次主题,更不可能是抖音端的一条视频,而是与消费者触达的每个触点每次的内容体现。

上海广告策划公司排名机构解读

以消费者认知心态为基准将内容做横向切割,则可以将之切割为AIPL,即Aware,Interest,Purchase,Loyalty四个阶段,每个阶段将皆可对应人货场。

“人”:即品牌将触达哪些KOL来讲述你的品牌产品,包括你的卖点是什么,你的内容故事线是什么?

“场”:即内容形式存在的载体,如抖音,小红书或天猫商城这样的媒体或信息投放平台,不同的形式应具备什么特点,应缔造怎么样的氛围。

所以,上海广告策划公司排名靠前机构做内容的流程第一步,一定是先明确,做这个内容的目的是什么,以及它为品牌长期带来的价值是什么。

线下渠道:化妆品集合店的兴起

(1)目前,线下开始兴起一批彩妆集合店品牌,这在上海广告策划公司排名靠前机构来看,属于是典型的一种渠道模型,可以归类为新零售的渠道投放,据观察,此类品牌更多以连锁渠道形式运营,无论是何种形式,是卖产品,或是卖内容还是如完美日记的线下体验店卖服务,其关键的检验标准只有一个,ROI。

以每家店每个月付出的成本相加后,再进行测算看其最终可实现多少销售额。门店效率就是要看数据,比如,上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通项目组在行业研究时,注意到日本的两个典型渠道,一个是药妆店,品牌为松本清,线下店内环境及陈列并不能称之为好,但松本清的效率却极高。

(2)另一个名为堂吉诃德,效率同样很好。所以化妆品集合店卖产品还是卖服务,终归效率来判断成功与否,唯有效率是品牌增速的支撑,没有效率难有增长,没有效率更无扩张。目前来看,上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通投资部的判断,站在资本角度,如果是纯粹以线下化妆品集合店来打造品牌的话,需要一定程度相对阶段的成长后再考虑引进资本力量。

(3)投资人关注的是渠道的持续性,而目前来看彩妆集合店仅是商业形态下的一个附属机会,简单来讲就是渠道变化,因为原来的渠道不适应新的商业形态了,城市更新,新出现的 shoping mall形态也随之更新,面对的是新的一批受众,以及用新的产品新的品牌进行新产场景中去发展。在化妆品行业,彩妆渠道目前仍在极速变化,投资人不仅会衡量品牌门店的效率,更重视的是对其持续性的衡量,这个形态能坚持多久,天花板有多高。

上海广告策划公司排名靠前机构世邦大通分析,在彩妆供应链如此发达的背景下,很多新品牌确实具备用低成本,更快速的将集合店打造出来,线上红利用罄的背景下,去搭建完美的线上营销团队,不如快速运营线下集合店渠道,加之彩妆店品牌若以买断制与供应端合作的话,这对品牌运营团队来看,是具备极强的诱惑力的。


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