上海企业战略咨询有限公司谈东方美学花西子，3年销售额30亿的启示

上海企业战略咨询有限公司谈东方美学花西子

品牌经营，纯卖货难长久

从企业增长角度 ，卖货一定是要越卖越多的，在卖的过程中，若销售不能增长，成本不可控制，只说明你的效率太低。

世邦大通上海企业战略咨询有限公司项目组观点：企业在某阶段呈现亏损是正常的，但要保证亏损在能承受范围之内，资金体量能够撑得住，才有机会用亏损换取后续更大的增长份额。这属于战略决策方面的问题，短暂的亏损是为了长久的增长。

将眼光放长远，经营品牌肯定不能纯卖货，纯卖货一定难长久。这也是为什么我们认同从内容到消费品是最好的路径，因为由内容而传达的品牌是具备以智占领基因的，消费者只需再往前一步就可以直接变粉丝。

品牌文化赋能产品，产生购买

世邦大通上海企业战略咨询有限公司项目组观点，成为粉丝代表什么，代表了品牌有什么粉丝买什么，不仅是认可，而是以此为荣的状态，认可是因为你的品牌，文化，因为品牌文化赋予了产品，所以才产生购买。唯有从好内容到品牌的产品转化可以做到这一步，基本的心智就是，你推一个好东西，我愿意买单。就如花西子，雕刻口红收割了大批粉丝后，再推苗银系列大家就会追捧，苗银系列大收欢迎再次扩大粉丝圈……以内容认同品牌，由品牌选择产品形成良性循环。

东方美学花西子，3年销售额30亿的启示

新品牌，一定要追求高增长 

如花西子相似，今天很多品牌以线上为主开始创办及谋求发展，这种可通称为DTC（direct to consumer）品牌。DTC品牌一定是既要有产品、有内容的，并且一定是高增长的，在资本市场来看，消费融资比较火热的市场上要能够高速增长。

世邦大通上海企业战略咨询有限公司投资部以投资人视角来审视，目前大家都是处在DTC品牌的激烈竞争环境中，追求高增长是必然的。

不可避免的是，在高增长过程中会存在短期利润损失的情况，或是短其流量或品牌内容投放的博弈，但其基础一定是以高增长为导向的。

(一) 于中国市场而言

世邦大通上海企业战略咨询有限公司投资部分析很多消费类投资人是来自TMT行业，这些投资人的视角及思维逻辑往往以TMT互联网思维看待消费品牌，以此依据更好下注。

(二) 于品牌本身而言

线上流量红利几近用光，所以在线上的竞争就意味着要付出更高的获客成本及交互成本。

总结：

综上逻辑，越增长则规模体量越大，当然需要投出去的子弹就会越多。所以内容做得好，需要钱投出去，覆盖到更多更精准的数据包。这是基础的思考逻辑。但是上海企业战略咨询有限公司世邦大通还是以价值导向为基准，我们是本着先以优质内容及更精准市场以及资本逻辑来撬动快速增长这块巨石，当品牌在线上有一定范围内的良好反馈及表现后，再以牺牲短期利润换取更大增长。

化妆品领域里，完美日记选择进入线下的方式是开直营店，而花西子目前依然占据线上渠道，未进入线下渠道，但这是它未来的必然之路，毕竟，当下时代，带来更大增长的在于线下线上融合发力，如果与客户更好的交互与提供体验的发力点在线下。世邦大通上海企业战略咨询有限公司举例如调色师、wow colour这些线下场景的出现，并非是跑到线下卖更多货，而是在一定程度上线上品牌和客户的交互问题，以及为用户提供了直观体验场景打造的状态。