上海小企业战略咨询公司深度挖掘：国货美妆花西子增长25倍的内容力量

上海小企业战略咨询公司深度挖掘：国货美妆花西子

品牌内容传达，线上线下要高度匹配，持续统一

品牌做内容的另一个重点是，持续，在消费者看到的任何地方，线上线下，甚至于主题评价，都应该是高度匹配的。上海小企业战略咨询公司世邦大通咨询项目组举例如花西子的广告，第一次你的小区电梯看到“以花养妆”，如果没有连续重复的话，你可能很快忘记，但是接下去，它出现在你上班路上，地铁里“花西子，以花养妆”；继续到办公楼，电梯间再次出现“花西子，以花养妆”；甚至于到了办公室上午茶期间，同事在讨论“花西子，以花养妆”……这时代你会主动问，这是什么了？这就是重复的力量。

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重复什么？重复的出现你的品牌，出现你品牌想表达的内容，“品牌本质就是要加深给消费者的印象，你要让你的第一批种子用户，在他能看到的任何一个地方，都明确的知道这个品牌在表达什么。”

比如我们现在在做的护发产品，从线上的所在页面、品牌单页、抖音直播、再到线下的展会等等，所有的宣传都是围绕“生姜养发古方”这个点去做。

做“好”的内容，要注意内容的效率

前面我们从品牌内容的方向展开讨论，在这里要必要将内容定义再细分一下了，和太多企业家交流，收集了不少观点，有人认为好的内容是能卖货，也有人认为内容是要具备极强的传播力的，或是传递一定的价值观，亦或为用户创造价值。

可以说，内容如上定义均没错，但有一点不可忽视：内容并非只解决一项诉求，内容是以项目的发展而有所侧重。

国货美妆花西子增长25倍的内容力量

上海小企业战略咨询公司-世邦大通在最早期，做内容主要围绕为用户创造价值这个点去做，做到极致。比如我们做养发的内容，侧重于为用户创造价值，所以我们在APP上做了当地最大的养发社区，积累了几百万用户，用户月活达到近百万，在这方面，我们做的可谓极致，内容涉及所有可获取到的养发信息，包括培训教程、内容互动宣传、产品筛选，甚至关于养发养护理疗馆如果运营都有涉及。

我们的变现形式一方面在线下，另一方面则在电商，但最后无论以什么方式都无法再冲更高的量，这个类目相对垂直，所以舍弃了其它的变现途径。但世邦大通上海小企业战略咨询公司项目组对此的总结在于，我们在为用户创造价值这个角度，内容是做到极深极重了，提供了如何庞大尽全的内容，但它离卖货仍然很远。

我们的品牌内容产出在卖货还需要很上的转化道路，虽然我们曾做出可能是全国最好的内容，在这个领域我们建立了养发矩阵、拥有热闹非凡的养发社区，以及粘性很好的养发用户，但是再无大幅的增长。

所以，定义是不是好的内容，要考虑到“内容的效率”，就是于项目角度而言，你不是需要内容，你需要是推动项目，是卖货还是传递价格，还是只做一些传播，项目节点不同，内容侧重不同，则效率不同，直接导致整体ROI不同。