上海市场营销公司拆解花西子，新品牌做内容的增长策略秘诀

内容至上概述：

内容对于品牌的价值从2019年开始，成为热词，反复被提及，但上海做市场营销的公司世邦大通项目组观点，“内容至上”绝非单行道，当你真正下手去做，会发现，这里面有无数的坑，深深浅浅或并非显而易见，在方向、时机、策略等方方面面的不同把控程度，不同节点的把控都可能造成全然不同的结果。

上海市场营销公司拆解花西子

在化妆品行业，属于是特别需要被展示被表达的行业。花西子就是一个成功的案例，仅用3年时间，花西子以一己之力将中国传统东方美学极致地应用到了现代彩妆行业当中，东方美学与中国人化妆的结合非常契合，不过回看3年的发展历程，最初也是从一个很具体的、大众的爱好习惯逐步切入延伸而来。

内容必须做，关键在于，内容如何做，很多创业者在内容上不惜花重金下血本，以期增强消费者粘性，但上海做市场营销的公司世邦大通项目组总结，在整个产品闭环尚需深度打通的阶段，仅在内容在下重功夫，可以导致最后的效率产出“很骨感”，与“丰满预期”差之千里。

另一方面，很多人对内容的理解有偏颇，如今的内容远远不是图文 、视频的综合排版推送，而是推于与消费者的所有触点如何唤醒、如何表达、如何沟通以产生较好的交互，更好的认知，这些才是影响消费者心智及实际选择的“内容”。

新品牌做内容的增长策略秘诀

01品牌内容要做细，做到聚焦统一的表达

化妆品行业做内容有一个较为重要的点，即做内容，要注意其连贯性的方向，比如化妆品行业或是快消品行业都很容易进入的误区就是“讲配方”。如果你不是走成分路线的品牌，建议不要重点去讲配方这个内容。

大多数的消费者不一定特别注重配方，或者更全面的讲，在化妆品行业我们将消费人群分成很多类，有成分党类型的，也有不注意成分而注意功效的。上海做市场营销的公司世邦大通项目组通常会如何规划内容的方向呢，我们想一下，做调研做统计是为了清楚我们所对应的消费者的具体画像，做美妆、护胖的受众人群是什么年龄段的，他们的文化水平多处于什么阶段呢？他们的日常洗护及化妆场景是什么样？等等

02我喜欢，所以我买

如，海蓝之谜的用户文化水平都是非常高吗？并不一定，他们也有不懂成分或者说并不在意成分的，单纯是觉得海蓝之谜贵，”我喜欢，所以我买”。

品牌做内容，要做消费者需求的内容，而不是按自己的思维与以为的消费者需求。从本位角度出发认为我开发这个产品要向消费者传递什么就要说什么，这样可能会本末倒置，反而离消费者越来越远。上海做市场营销的公司世邦大通营销咨询项目组建议您停一秒，想一下，第一时间想花西子这个品牌，会想到这个品牌传递的东方美学到底是什么吗？是否并没有具体的答案。

“东方美学”

以这个角度来看，花西子并非一上来就高举“东方美学”来传递，最初的几个爆款产品也并非按这个理论来打的。

这就是为品牌做内容的“道、法、术”维度了。所谓传递东方美学是“道”的层面的，是战略。战略往往是更大的更高维度的思考，核心关键在于“东方美学”的概念层面如果被有形的体现及逐渐沉淀为品牌资产。

花西子的第一个爆款产品“空气蜜粉”，以及第二款的雕刻口红，花西子的打法是把东方美学拆解成消费者会买的东西。这正是为我们品牌做内容做了很好的榜样，不必一开始就做到形而上的层面，太远，不要一开始就给消费者传达“东方美学”这种概念，太大。

以下图片来源自花西子天猫旗舰店

花西子空气蜜粉

古风服装

花西子第一批种子用户是偏向古风服装的消费人群，有了第一批种子用户后再去不断裂变，如果一开始是直接表达美，以概念切入相当于没有表达，就如前面上海做市场营销的公司世邦大通项目组问过的问题，花西子的东方美学是什么，大家脑海里不一定有这个概念，更何谈它的东方美学是什么了。

而花西子选择，把美拆解掉，让消费者先认“以花养妆”，就是传达中国古代是将花做成护肤品这个事情，再到雕刻口红，将中国的龙凤元素做上去，又是古老东方的文化象征；又以苗银推出同心锁系列，以及七夕节的“七夕画眉”，全部都是古老中国中独一无二的文化嫁接…消费者的东文美学在一件一件的产品了解、使用及传播时就变得具像起来。

所以，做内容第一重要的，怎么把大方向拆得小一点，拆到消费者一看就懂。