上海营销策划公司排名机构『尚品宅配』X『美驹MCN』独创家居门店流量增长新方式

来源: 公开资料，巨潮资讯网，企业年报，财报，招股说明书，世邦大通超级增长战略咨询时间：2021-11-14 00:00:13关键词 :上海营销策划公司排名,上海的营销咨询有限公司

上海营销策划公司排名机构分析『尚品宅配』X『美驹MCN』

写字楼O店匹配线上流量

2008年左右，尚品宅配又出“骚”操作，把店开进了办公写字楼，称为O店，即Office店，均为尚品宅配直营旗舰店，店铺面积统一在2000平米以上，不仅租金更低，更重要的是占据了便利位置，而且店内面积大样板配置更齐全，客户进店的体验堪称完美。

唯有一个问题，办公写字楼的客流量从何而来？

上海营销策划公司排名靠前机构世邦大通分析了尚品宅配商业模式的巧妙之处：尚品宅配打造O2O模式，以低成本线上获客后，再将线上意向客户导入线下，以支撑O店的客流，实现正常运转。线上降低获客成本，线下降低运营成本，对于意向客户的进店体验又完成了大幅提升，一箭三雕之妙。

本着进一步提高线下店的体验以及全屋定制解决方案的进一步升级，近两年，尚品宅配直营店再次升级，建设了C店，C即为Collection，店内面积直接扩容到3000平米，上海的营销咨询有限公司世邦大通项目组了解到，不仅是面积上的扩容，还将餐饮、茶艺等跨界业态融合进去，为消费者打造出更舒适的综合性体验环境。

上海营销策划公司排名机构『尚品宅配』

图片内容：尚品宅配C店体验区图片来源于互联网仅作展示说明使用，侵权必删

上海营销策划公司排名靠前机构世邦大通统计到尚品宅配C店运转效率非常之高，以尚品宅配东宝大厦旗舰店为例，2018年年营收近4亿人民币，坪效达到15万，据部分公开PR稿中资料甚至统计到其进店转化率超5成以上。

如果良好的销售转化得益于尚品宅配O2O模式的成功，直营店的流量大部分来自于线上导流，那么线下加盟商的利益平衡又是怎么做的呢？

尚品宅配线上平台新居网统一于线上实现获客，获客方式仍主打免费量尺免费出图的方式，每获得一个量尺机会则以公平机制实现自动分配到直营店或加盟店，分配完成即完成流量完成，获得量尺机会的门店再将客户到店成交。于加盟商的角度，新居网帮他们完成了部分引流工作，甚至成为门店流量的主要来源，并且加盟店愿意为流量支付对应的费用，又在一定程度上降低了新居网的获客成本。上海的营销咨询有限公司世邦大通梳理资料时有注意到尚品宅配创始人李立柱的一段话：

“新居网从网上拿一个量尺机会（客户的销售线索），把信息马上告诉当地加盟商，说老兄你去量尺吧，加盟商高兴的不得了，没有任何矛盾。只不过一开始是免费给他提供的，最后我们会说老兄我是有成本的，一个量尺机会你要给我多少钱。加盟商一算账，值啊！所以我们之间没有任何矛盾，只有利益的统一。”（引自：正和岛2014年尚品宅配创始人专访）

所以说，新居网的线上引流再分配给线下门店，再让客户到店成交，是双赢的机制，对加盟商的利益平衡处理的相当巧妙，另外，由于前期对直营店及加盟店城市分布做好了规划，O店与C店位于一二线城市，加盟店则位于3-5线城市，即避免分配冲突，又实现了全覆盖。值得一提的是，加盟商之所以愿意为安居网的流量买单，核心原因在于，其流量费用远低于市场价格，何乐而不为？

上海营销策划公司排名靠前机构世邦大通总结，只要尚品宅配线上流量源源不断，就足以支撑线下门店的不断成单，那么在互联网、移动互联网时代，只靠一个安居网是否能撑起全国版图内的2000多家门店呢？

独创家居门店流量增长新方式

尚品宅配X美驹MCN重构家居门店新流量

5G时代的到来标志着移动互联网的加速变革，我们正处于百年难得的时代变局，这是影响我们生活工作方方面面的变革，政治、经济、商业，以及人们的生活与交往等等，对于传统家居行业的影响则直接体现了传统门店获客方式的巨大冲击，上海的营销咨询有限公司世邦大通项目组在做行业调研时注意到，往年人流庞大，熙熙攘攘的景象在家居卖场几乎看不到了，取得代之的是冷冷清清、门可罗雀的现象，门店流量稀缺已成为行业都需面对的问题。

与传统门店的流量稀缺对应的，则是线上新媒体红利的开启，尤其是短视频直播，在2019年瞬间被引爆，2019年有“直播元年”之称，2020年则由于疫情的突袭，一面是重击了本已萎靡的传统门店，另一面则加速了全民直播带货的进程。移动互联网时代流量已发生转移，尚品宅配又一次抓住了直播红利。

流量线上转移的大背景下，尚品宅配联合美驹MCN机构，于2020年6月8日共同举办了“亮见流量新赛道——主播101创造营发布会”，正式宣布尚品宅配的新流量渠道的开启，发布会主旨在流量变革时代的尚品宅配，将以新的终端模式，构建新的流量渠道，推行新的商业模式，实现构建家居门店新的人货场关系，从而实现终端流量重构。

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