仅靠2元的水卖出4600亿市值？农夫山泉竞争力分析-上海企业营销目标和营销战略

农夫山泉核心优势在于品牌，渠道及水源共为农夫山泉护城河

品牌力是农夫山泉核心竞争力：20多年的发展，农夫山泉已成为国内饮饮料的行业龙头，其强大的渠道网络建构能力以及持续的营销创新能力，为农夫山泉构筑起了紧固的品牌护城河。世邦大通上海市场营销战略有哪几种专题，农夫山尔在业务上已形成黄金分割的矩阵布局，据招股书显示，2017-2019年及2020年Q2公司包装水业务占比分别为57.86%、57.53%、59.72%、61.87%，为公司主要营收及利润来源。

农夫山泉以水养饮料，上海企业营销目标和营销战略专题，也就是说农夫山泉通过包装水实现对饮料板块的反哺，实现了持续推新，逐步形成软饮料的平台化运营，形成平台优势。随着农夫山泉在港交所的成功上市，将进一步推动品牌建设工作以及经销网络的扩大及优化，基础能力建设将进一步加强，同时，积极探索海外市场。世邦大通上海市场营销战略有哪几种专题项目组观点，农夫山泉上市后，获得更多资本市场的支持，利用资金优势，将更快实现市场扩张，不仅将饮用水领域的优势不断夯实，更可以实现以水业务构建起业务基本盘，同时对软饮料业务扩大布局，打造不断丰富的多层次品类规划。

（一）

饮用水的持续增长

农夫山泉以饮用水业务起家，通过强大的营销创意力及优质水源及产品驱动市场，逐渐形成尽人皆知、有口皆碑的品牌力。另一方面，上海企业营销目标和营销战略世邦大通项目组分析农夫山泉以其强大的渠道网络和高效的执行队伍，推动了终端市场的广度深度的覆盖及渗透，加之其对水源地的前瞻性布局，最终形成农夫山泉饮用水护城河不断加固。

世邦大通上海企业营销目标和营销战略项目组预判，农夫山泉饮用水未来将持续稳健增长，这依托于中国城镇化及人均可支配收入的持续提升大背景，市场渗透度更大、渠道多元化以及单店销量的提升都将再次推动农夫山泉饮用水规模再上一台阶。

（二）

软饮料的全面布局

目前，农夫山泉产品品类主要集中在饮料和包装水两大品类。软饮料行业具有粘性低以及不确定性强的特点，产品周期一般较短，这对于公司的推新能力来讲有较大的考验 。而推新能力不是一项单向的功能开，世邦大通上海市场营销战略有哪几种专题项目组观点，推新能力是考验公司产品研发及营销能力的综合性能力，同时，持续推新需要的是持续的费用投入，这则需要持续不断的现金流及雄厚资金实力。

农夫山泉以饮用水业务反哺饮饮料业务，将大大提升单品的推新成功概率，在产品推向的方向规划方面，顺应消费趋势需求引领趋势，农夫山泉的产品矩阵布局丰富，储备多样，且呈现持续培育的状态。

值得一提的是农夫山泉的营销能力，具备良好的营销基因及经验积累，在新饮料的运作方式方面，可以将饮用水的势能赋予新品推动上。上海企业营销目标和营销战略世邦大通项目组解读因农夫山泉具备强大的产品创新及迭代的能力，构成了其领先的核心竞争力，目前已布局多个软饮料品牌并获得一定的成功，如，农夫山泉旗下茶饮料产品“东方树叶”“茶π”已做到市场份额第三7.3%。功能饮料产品“尖叫”“维他命水”也以7.3%的市场份额排名第三，未来有望缔造软饮料行业的“农夫山泉”。