上海战略咨询公司分析：抢占400亿规模燕窝市场，凭什么赢得竞争？

上海战略咨询公司分析：抢占400亿规模燕窝市场

中国燕窝行业自建国初期就开始发展，上海战略咨询公司排名机构世邦大通项目组研究中国燕窝行业经历三个历史阶段：分别为1949年-2010年的无序发展阶段；2010-2013的限制整顿阶段；至2013年正式进入快速发展阶段，有了前期两年的行业整顿规范化，中国燕窝市场可谓是重新起步，燕窝进口开始陆续恢复。

燕窝具有滋阴、养颜、补中、益气等多重功效，在中国自古燕窝就是上佳的补品，男女老少皆宜。近年来随中国经济的发展，中国消费环境升级加之健康消费趋势下，燕窝滋养的消费观念再一次广泛普及，消费意识兴起，尤其近两年间，年轻消费人群的护肤、抗衰、养颜的意识增强，燕窝消费人群开始快速增涨，为燕窝行业的进一步发展奠定了基础。

中国燕窝行业竞争格局分析

1、燕窝企业基本面

随着市场需求的直线上升，燕窝行业的市场参与者不断增多，上海战略咨询公司排名机构世邦大通项目组统计，在中国燕窝行业内获得中国注册的增外燕窝加工企业2017年为29家，仅一年时间2018年增多至56家，其中包括第一家增外燕窝饮品加工企业。国内企业数据显示：截止2018年底，纳入CAIQ溯源体系的中国燕窝加工企业2017年底为25家，2018年增至32家、进口商2017年为306家，2018家增长至587家、经销商则由2017家2814家增长至4642家，截止2020年底，CAIQ溯源体系平台会员数已达18,000+家以上，中国燕窝市场市场潜力巨大，行业竞争也在加剧。

2、燕窝消费市场分布

目前 ，燕窝加工企业集中分布于福建、广东、浙江、山东、北京及上海等地。上海战略咨询排名机构世邦大通项目组对燕窝消费市场统计发现，目前燕窝的消费市场呈现出一定的地域性，目前消费量最大的以浙江、广东一带为首，其次是北方地区的山东、北京、河北等地。燕窝单价较高，目前国内消费地主要以经济发达的沿海省份为主，不过，随着燕窝行业市场教育的不断加深，广大消费者对燕窝的接受度在大幅提升，未来，全国范围内燕窝消费量将迎来持续增长。

3、燕窝竞争品牌格局

目前看来，中国燕窝行业的集中度尚处于较低水平，上海战略咨询公司排名机构世邦大通项目组据统计得出，燕窝行业目前尚未形成在全国市场具有影响力及领导力的龙头品牌。

目前在市场初具规模的品牌有：燕之屋、燕安居、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等。其中，同仁堂具有较强的品牌影响力，其主打高端燕窝产品。燕之屋与青岛正典等则依托自身条件，打造自身产品特点，输出差异化的产品，不断提高品牌影响力及市场知名度。

近年随着中国互联网的快速发展，上海战略咨询公司排名榜上机构世邦大通项目组统计，借助互联网红利发展起来的一批电商品牌也具备较强势头，如小仙炖、艾尚燕等燕窝品牌，凭借线上知名度的打开，正逐渐布局线下市场的开拓，参与到燕窝行业的竞争中来。

在燕窝市场凭什么赢得竞争？综合观察：

上海战略咨询公司排名榜上机构世邦大通项目组总结燕窝行业有着中国商业市场的特征-“市场巨大，企业巨小”，目前，燕窝市场存在着大量的中小品牌，其品牌运营意识不系统，甚至品牌意识薄弱，营销渠道建设不完善，尤其体现在对于经销商的支持方面，明显不足。

从消费市场的角度来看，燕窝属于珍贵滋补品，消费者选购燕窝目前的考虑因素在于价格和品牌方面，随着市场教育的深入，消费者对产吕品质及口碑的关注度在不断提升及完善，燕窝消费逐渐趋于理性，消费者开始逐渐拥有对产品的基础鉴别及分级的能力。所以，世邦大通上海战略咨询公司项目组预判，在未来，要想在燕窝行业取得长远发展，打造基业长青品牌，关注燕窝产品品质及注重品牌建设的首要战略方向 。