上海品牌策划公司剖析千亿市值的泡泡玛特的核心竞争力是什么？

项目背景：        

3月1日晚，联想小新×POPMART泡泡玛特联手举办了一场“潮酷”的线上潮流盛典-“潮玩奇妙夜”。世邦大通上海品牌策划公司项目组参与了当晚的活动，在活动中不仅有各路潮玩大咖与粉丝的狂欢互动；

    同时，联想小新在活动中发现了全新标识（ICON）以及联想小新首套公仔，并联合POPMART泡泡玛特推出了首款限量版3C潮玩盲盒-开“新”大盲盒。全场系列活动新潮有趣，频频点燃现场，POPMART泡泡玛特的助攻使联想小新又一次完成了3C数码的潮流“破圈”。

图片来源于网络，仅作辅助说明使用

    世邦大通上海品牌策划公司项目组对此次活动的成功，与其说是来自联想小新不断探索，坚持与年轻人对话的长久定位策划，不如说是选择携手POPMART泡泡玛特的准确，泡泡玛特创办十年已成为潮玩界的领军品牌，引领着年轻人的潮流动向，并且深知想要真正吸引年轻人，不止要有潮的形式，更能深刻洞察他们的需求，输出能够打动他们内心的内容，与之建立深刻的情感联系。

    泡泡玛特于2020年12月11日在港交所挂牌上市，上市定价每股38.50港元，开盘后，股价迅速拉升至77港元，市值一度突破千亿港元大关。上海品牌策划公司世邦大通项目组统计，截至日前，泡泡玛特国内的零售门店共计开设100+家，其中已完成62个城市1000+机器人商店，推出Molly等爆款盲盒产品，在2020年双十一期间，仅天猫旗舰店创造出了1.42亿销售业绩。

图片来源于泡泡玛特天猫旗舰店

     很多人是近两年才刚刚认识泡泡玛特，普遍认知这是一家年轻的公司，世邦大通上海品牌策划公司项目组追溯其历史，已经有十年多的发展，创办于2010年的泡泡玛特，持续十年成长十年发展，在外界纷纷质疑盲盒生意泡沫多的环境下，完成上市IPO，并一举冲上千亿港币市值，是什么在推动泡泡玛特的发展，又是什么撑起其如何之高的市值？

一、泡泡玛特的核心竞争力不在盲盒

世邦大通上海品牌策划公司项目组研读泡泡玛特招股书发现，这个公司赚钱多，赚钱快。我们来看一组数据：

2017年，公司净利润为160万元；

2019年，公司净利润达到4.51亿元，两年涨了288倍；

2020年，上半年净利润1.41亿元，注意，此为疫情年。

毋容置疑，泡泡玛特业绩来源就是盲盒，用不透明密封盒包装销售的系列玩具。仅Molly这一系列IP在2019年就为公司贡献了4.56亿元收入。Molly系列盲盒的成功加上泡泡玛特开在一二线城市的多家零售门店，使大家对其的判断非常直接“一家专做盲盒玩具的公司”。但世邦大通上海品牌策划公司项目组执行对该公司系列梳理时发现，泡泡玛特的成功表面看是盲盒的成功，其背后是长年的持续创新及不断自我迭代，以及围绕潮玩打造成平台的综合实力。泡泡玛特核心竞争力不仅盲盒，其公司的业务板块也不仅限于潮玩零售。

图片来源于网络，仅作辅助说明使用

二、P形象商业化的平台运营：

在 IP 形象的挖掘方面，属于泡泡玛特的产品核心。世邦大通上海品牌策划公司项目组统计：截至2020年3月，泡泡玛特公司共计运营93个IP，其中包括12个自有IP、25个独家 IP以及56个非独家 IP。

爆款商品成形前一系列的过程是非常繁琐复杂的，要先找到头部的艺术家，并与艺术家完成签约后得到作品批量生产的授权。比如泡泡玛特的MollyIP系列，在其创作艺术家Kenny Wong还未进入大众视野时就已经完成了签约合作，IP签约完成后，要筛选对接合适的生产供应链，以及运营管理，营销工作及构建起自有渠道覆盖到目标人群。参与泡泡玛特投资的华兴资本董事长包凡提到，「泡泡玛特成功的核心绝对不是因为盲盒，而是将设计、供应链，再到最后的零售终端，整合成平台化能力。」

除盲盒之外，泡泡玛特的产品线上还有包括手办、BJD、衍生品等在内。潮玩零售仅是泡泡玛特业务之一，世邦大通上海品牌策划公司项目组在招股书中看到其业务还包括艺术家经纪、互动娱乐、潮玩展览等。

所以经历了十年发展的泡泡玛特，俨然成为了“潮玩”的平台，这个平台是将上游设计端、生产端，中游销售渠道等供应链全链打通，以及下游潮玩文化社区等全面的业务链条打通并整合到一起，形成了一个完整的生态闭环，这才是促使泡泡玛特持续发展不断创新的核心驱动力。