上海品牌策划公司看用户共创的花西子品牌，如何实现多元化线下运营

上海品牌策划公司看用户共创的花西子品牌

从“万人体验计划”到“高端平台亮相”再到“花粉线下聚会”

用户共创的花西子品牌，如何实现多元化线下经营

世邦大通上海品牌策划公司项目组注意到花西子最为人们津津乐道的就是她的品牌，品牌理念“以花养妆”,名称取自苏东坡的经典诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，包含了古代美人西施的尊称；其英文名为“Florasis”（Flora+Sis）意为“花神”，又暗合了西施荷花花神的尊称，花西子品牌名皆围绕四大古代美女之首西施展开，就是表达了品牌的美好愿景，希望用户淡妆浓抹，皆有西子之容”。

世邦大通上海品牌策划公司项目组看花西子在产品外观包装上的设计也处处契合定位，“粉黛”配色为花西子品牌主色调的同时，也是花西子所有产品外壳的颜色，统一采用白底黛色使花西子产品外观上打造出其自己的统一色调，以建立起在用户心目中的超高辨识度，甚至出现了美妆博主在测评购入的花西子新品妆前乳时的形容为“ 颜值上很‘花西子’ ”，以此形容外包装和产品设计，其对品牌形象的影响可见一斑。

图片来源于花西子天猫旗舰店

“万人体验计划”的活动

花西子关注用户体验，不仅将所研发的新品于线上开展体验官邀请测评活动，于线下也多次推出“万人体验计划”的活动，活动面对所有购买过或者使用过花西子产品的用户，均可通过活动体验新品。

上海品牌策划公司世邦大通项目组统计花西方要求所有体验的产品需要得到九成以上消费者认同，方可继续量产，否则需收集反馈再次改良。截至目前，项目组统计花西子在杭州、上海、北京、南京等多地举办了多场线下体验会活动，近距离与用户互动，面与面进行产品共创。

亮相城市大幅广告屏

自2019年9月,花西子携手汉服品牌“三泽梦”登上纽约时装周可谓是花西子走出国门的第一次成功尝试,在纽约时装周向世界展现东方彩妆的雅致与时尚大获瞩目。

看用户共创的花西子品牌，如何实现多元化线下运营

花西子也登上《VOGUE》日本版，2019年12月,花西子的“百鸟朝凤浮雕彩妆盘”、“西湖印记限定礼盒”等产品,被日本网友发现大为赞赏，并迅速发酵引发了日本网友对中国彩妆的持续热议,当期的相关话题推到了日本推特热搜榜第7位。此时期世邦大通上海品牌策划公司项目组正追踪研究花西子品牌，此次热议引发的是有不少日本用户到中国来“代购”花西子，形成热潮。

不仅如此，花西子的圈粉国外除日本东京的LABI新宿东口馆大屏，还规划亮相了纽约、新宿、涩谷三大潮流城市大屏。花西子携中国民族艺术绽放于世界舞台，向世人展示东方美，传递中国美。

举行用户线下聚会

成为花西子的用户是一件“甜蜜及荣耀”的事情，花西子对其粉丝用户的称呼也全面注入了东方古典文化元素，用户快递箱里一定会有一封“花匠”寄予“花伴”的“东方情书”，邀请用户成为粉丝用户为加入“御花园”，而一旦入住“御花园”的品牌会员，若在生日月产生复购则会收到生日礼物-“青丝流云檀木梳”。

世邦大通上海品牌策划公司项目组盘点花西子的任一营销动作，均有与品牌的定位或者调性相连结的点，在杭州举办的线下用户聚会活动上，聚焦一众认同东方美传承东方美的粉丝，以面对面的形式向开启渗透花西子品牌理念，将制作口红，体验雕刻艺术的小活动搬到现场，同时记录下现场消费者的所有建议，以线下交流的方式拉近消费者与品牌的触点距离。

图片来源于花西子天猫旗舰店

谁可以主动适应消费者的品质化诉求、个性化需要谁就能拥有市场

国人的消费观已悄然改变，颜值经济的时代，消费升级的需求，美妆护肤的需求从“贵不贵”到“值不值”；从“有没有”到“好不好，消费者注重品牌已是趋势，谁可以主动适应消费者的品质化诉求、个性化需要谁就能拥有市场。世邦大通上海品牌策划公司项目组希望透过花西子的成长解读，会广大企业主看清新消费品牌的出圈规律。品牌一定要以用户为本，品质是基础，文化作支撑，不能只靠花式收割流量，做品牌要不断自我革新，断满足消费者的品质消费，才可引领消费升级。