上海品牌营销战略公司梳理花西子的多元化线上营销之路

从“用户共创”到“明星合作”再到“联名出圈”，花西子走出的多元化线上营销之路

①用户共创

花西子初创时期采用的是“用户共创”的方式迅速建立起品牌私域，贴近用户开发产品、构建品牌，实现私域流量的转化。世邦大通上海品牌营销战略项目组统计，初创前期，在一款产品开发时，花西子会先将产品开发到60-70%程度 ，再通过微信微博平台进行体验官邀请活动，将样品免费寄送至体验官体验，用户免费试用新品后发文反馈，花西子方得到反馈后续再次改进研发，自2018年-2020年11月，花西子共计发起近80次体验官招募，研发升级的产品覆盖了粉底液、蜜粉饼、卸妆巾、眉笔、气垫等产品，真正实现了用户共创。

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②明星代言

在渠道宣传方面，花西子选择与符合东方气质美的明星代言，以微博+小红书+抖音+B站为内容营销矩阵战场，持续输出定制化种草内容，完成了分布于不同平台的圈层用户，逐渐扩大品牌影响力。

上海品牌营销战略世邦大通项目组统计，花西子与乔欣、张嘉倪、张柏艺、李斯丹妮等明星合作，于各平台推荐花西子，实力种草，持续增加曝光机会。

③直播带货

在直播带货渠道，花西子选择的是与李佳琦合作，世邦大通上海品牌营销战略项目组注意到，自2018年起花西子开始与李佳琦合作，2019年，邀请李佳琦成为花西子首席品牌推荐官；2020年，则邀请李佳琦一起共同创新产品。追溯双方的合作，花西子的出圈源自其品牌产品空气蜜粉就是由李佳琦的直播间开始的，李佳琦向直播观众展示这款比烟雾还要细腻的蜜粉时，迅速引爆了屏幕前的观众尝鲜热情，世邦大通上海品牌营销战略项目组统计，此次直播的视频发布后，短时间收获点赞数三百多万，是李佳琦同期抖音视频点赞量的2-3倍。

④品牌联名

花西子虽仅诞生不到五年，但俨然成为东方彩妆的品牌代表，其品牌愿景为“扬东方之美，铸百年国妆”，致力于传承和弘扬东方文化和美学，希望成为跨越百年的国民彩妆品牌。

以国风入圈，又以多元营销实现出圈，在产品跨界营销方面，均选择与具中国东方基因的品牌推出联名，上海品牌营销战略项目组统计其与古风音乐、老牌名酒、汉服时装、创意剧情等均堆出过联名。如2019年9月，花西子携手汉服品牌三泽梦登录纽约时装周，向世界展现东方彩妆的雅致与时尚, 其服务设计灵感来源于花西子雕花口红以及“粉与黛”的品牌代表色，雕花元素运用到彩妆和刺绣当中，实现了对中华微雕工艺的传承及升华。在与其他电商品牌的合作方面，花西子做到了“毫不设限”但“专注东方”，如2020年3月与“无他相机”App合作“百鸟朝凤妆”，滤镜名则取自花西子同名眼影盘，主张用户可通过App进行眼影试妆……世邦大通上海品牌营销战略项目组综上可见，系列且持续的多元化营销操作将花西子品牌用户的参与感不断提高等级，由初创时的产品体验到如今的时时参与，忆不再是共创几款产品，更不仅限于几条微博或者小红书笔记，而是在共建一个东方美妆的品牌，并且会共同“守护”这个品牌。