上海品牌营销策略公司解读花西子如何激活颜值经济下的护肤“刚需”

上海品牌营销策略公司解读花西子 

一、

进入21世纪的20年代，这是一个凭脑力的时代，更是一个拼颜值的时代，颜值逐渐成为可变现的资本，尤其在新晋职场白领群体中这一现象更为明显，赏心悦目成为收获好感的通行证……颜值经济下，人们对于美妆护肤的诉求逐渐发现转变，从“可选”逐渐发展为“刚需”，世邦大通上海品牌营销策略项目组深入市场调研发现，美妆护肤市场需求量大幅提升，且频率大幅增长，需求趋向多样元，我国美妆护肤市场规模发展空间巨大。

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数据来源：智研咨询

  1.1 就2020年中国本土及国际美妆护肤品牌营销数据可见，2020年疫情的影响形成较大冲击，尤其对于国内本土品牌的广告投放形成了不可逆的巨大损失。世邦大通上海品牌营销策略项目组统计，2020年受疫情影响，人们外出及交际次数直线下降，佩戴口罩的日常需求明显造成了对美妆护肤行业的销售影响，相较往年同期明显减少。其中销量下降幅度首位的即口红，其销售额不及往年同期的一半，同比减少56%；其次为腮红，同比减少34%、粉底同比减少32%，打底产品同比减少28%，粉类同比减少21%。“口罩行情”带来的冲击更多为化妆品，降幅最大的前10款商品，半数以上为化妆品。

1.2 随着2020年中国内地持续对疫情的有力措施，自3月起，化妆护肤行业便逐渐开始回暖，随着新冠疫苗的陆续推出与接种，中国经济持续回暖，推动中国美护市场持续扩容。“口罩行情”过后，美护彩妆必将迎来一波报复性消费及创新的迭代。世邦大通上海品牌营销策略项目组观点，人们的需求一直存在，只是因外部环境而被暂时压抑，作为行业内的品牌应抓住此阶段，做好在消费者心中的品牌“潜入”，一旦转机一到，“出圈”则水到渠成。

花西子如何激活颜值经济下的护肤“刚需”

①美妆品牌花西子定位国风美妆

以国货美妆品牌花西子来看，其2020年侧重于产品设计及品牌营销，将其国风定位不再贯彻，尤其在七夕上线了其以月老为蓝本传说的同心锁礼盒套装：齐眉同心妆匣、同心锁口红、小砍刀眉笔、龙凤和鸣对梳；双11前夕上线以苗银艺术为基础的苗族印象高端系列产品；以及12月推出的定窑白瓷工艺的陶瓷口红……均可见花西子在品牌定位“奠基”工作下足了功夫。

图片来源：花西子天猫官方旗舰店,，侵删

2020年全网数量显示，花西子最热门的爆款单品为口红，其热度达到了0.88；其七夕上线的新品借“张敞画眉”的典故被广大网友热议，眉笔一度蹿升至热门第二。

二、品牌代言人选定东方气质明星

花西子创始人吴成龙曾说：品牌的DNA决定了其能走多远。所以上海品牌营销策略世邦大通项目组注意到，花西子在品牌代言人的选择上完全以契合花西子的中国风及东方文化主基调来签约，并非只关注流量明星，还在其气质相符，首位花西子品牌代言人是江南美女鞠婧祎，形象代言人则选择和古典东方气质美模特杜鹃签约，品牌大使则是以嗓音空灵清澈著称的周深。2021年2月23日花西子官宣签约时代少年团，七位国民弟弟成为花西子品牌大使，并于当日九点携手新华网推出了陶瓷限定版礼盒——“百年好盒”。以瓷为器，传承百年匠心的新宣言，上线十分钟，有关时代少年团的3200个礼盒全部售罄。