上海品牌营销咨询公司解析新消费品牌，元气森林成功背后的营销运营之道（三）

3、内容种草：打造小红书根据地，持续为品牌积累粉丝 

内容种草，几乎是新消费品牌在移动互联网时代的统一选择，唯一不同则在于种草平台、达人策略及种草类型等内容策略上的不同。上海品牌咨询机构世邦大通项目组统计，在种草平台方面，新消费品牌多倾向选择分别为：小红书、微博、B站进行内容种草，有些品牌会进行主次区别，以品牌主力消费群体不同而侧种某一平台 。

元气森林的种草平台则主打小红书，达人策略方面，元气林林的布局为平台不同，选人不同，小红书平台是以腰尾部多元化型达人为主，以增加更多的UGC内容，引发持续传播效应。微博平台刚强调的是明星种草以吸引精准的流量转化实现品牌出圈。抖音平台则以偏美食、好物分享的品质类达人居多。

在种草内容规划及类型方面，世邦大通上海品牌营销咨询项目组统计，元气森林是以安利和测评为主，主打单品爆款、限量联名款、多元化的营销场景。

图片来源于网络，仅做辅助说明使用

4、私域营销：构设私域导流路径，持续拉新促活长效运营

私域流量的价值近几年已逐渐凸显，上海品牌营销咨询公司世邦大通项目组统计对于企业而言，当私域流量达一定量级后，其获客成本将更低，另一方面可以合理运用私域流量进行精准营销与用户运营 。尤其对于生于新环境下的新消费品牌，大多会利用起这一优势。元气森林的私域流量策略，以公众号为主打进行粉丝的盘活与持续拉新。

世邦大通上海品牌咨询机构项目组统计元气森林公众号“元气研究所”，在公众号平台以发布新品、招募体验官及福利派发等互动信息以调动用户及增加粘性，另外设有商城链接，以方便用户跳转直接购买。值得注意的是，私域流量还可以通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等新型渠道实现用户沉淀，打造品牌的私域流量池，再筛选高潜在用户进行维护，一方面拉新一方面促进用户实现转化，以及提升复购率。

图片来源于网络，仅做辅助说明使用

5、跨界联名：品牌多元化，线下线下联动

上海品牌咨询机构世邦大通项目组建议新消费品牌在前期营销工作中可采用跨界形式，以动漫、定制开发等形式，打造更多形象及内容赋予品牌自身有助于品牌快速出圈。

在联动方式上主要以联名款、线上发起跨界话题、线下举办新品发布会等多种形式。元气森林基于用户群体的特征，多选择的联名大众品牌，如好欢螺、威马、和平精英等，以及与迪士尼联名的乳茶收割了大批量粉丝。前面提到的另一个新消费品牌钟薛高，多选择的是行业品牌如泸州老窖、荣威汽车、小仙炖等。