上海品牌营销咨询公司解析新消费品牌，元气森林成功背后的营销运营之道（二）

新锐消费品牌全方位的营销方式创新

综合来讲，新锐消费品牌多数会选择以差异化定位细分品类赛道为切入点进入市场，打造具有网红气质先从小众人群覆盖的产品，再通过新型渠道进行布局、互联网端布局等以实现品牌声音与销量短时间的双提升。世邦大通上海品牌营销咨询公司项目组对元气森林营销的布局我们分版块来研究分析：

1、产品定位：挖掘市场细分品类，打造社交属性产品饮料

新消费品牌能够一炮而红脱颖而出的基础，就是对产品定位的精准把控，挖掘市场准确销定细分品类，打造“社交货币型”产品。例如：说起0卡0糖肥宅水，大家首先想到就是元气森林，即使到目前可口可乐、百事可乐均推出了无糖可乐，可口可乐纤维+、雪碧零卡、雪碧纤维+等产品。此外，国内品牌如三得利、伊藤园、农夫山泉等品牌也纷纷布局无糖茶产品。但谁成为了细分品类第一此位置在一定时间就较难撼动。又如钟薛高，以抢占雪糕的空白细分市场，打造出健康、低糖、低脂的中式瓦片造型雪糕，不仅如此，钟薛高成于用户场景又进一步拓展了用户消费场景，将雪糕的消费场景不仅局限于夏天和户外，将时间延长，以及拓展出送礼、办公室等场景，创办了高于雪糕的社交型产品。

2、渠道布局：紧抓稳打新型渠道红利

元气森林在渠道布局方面，是以线上带动线下的宣传方式实现品牌出圈。新消费品牌多会选择电商渠道 、商超渠道为主要渠道形式，但与传统企业品牌不同的是，新消费品牌会发力新媒体带货渠道：如直播带货渠道、高颜值线下门店/快闪店、新型便利店等，以此实现助力品牌出圈。

世邦大通上海品牌营销咨询公司项目组以元气森林策略为例，以天猫、京东电商平台铺货是常规渠道布局；其前期的主力渠道在于直播+新型便利店，以围绕主力消费人群生活场景展开。直播带货方面选择与李佳琦、罗永浩等一级流量主播实现带货；新型便利店则如便利蜂、全家、罗森、盒马这类的互联网型的连锁便利店网点，有效精准的实现触达消费端，直接对话新一代消费者。

除以上渠道，上海品牌咨询机构世邦大通项目组统计，以元气森林为例，其线上布局抖音小店、小红书推荐、小程序等新型媒体渠道，以及经营自己的网红店，都是不错的新型渠道方向。