上海品牌营销咨询公司解析新消费品牌，元气森林成功背后的营销运营之道（一）

成立于2016年的元气森林，表面是一个饮料公司，其本质是互联网+饮料公司，以研发及生产无糖、低热量产品为主，目前主要产品为0糖、0卡的燃茶和气泡水。世邦大通上海品牌营销咨询项目组注意到，自成立起，元气森林保持着一年一次的融资节奏，成立第二年即2017年获得天使轮融资，2018年8月完成A轮、2019年3月B轮、2019年10月完成战略融资，据悉，下一轮融资也正在进行中，预计融资3-5亿美元，若此轮融资完成，元气森林估值将达到60亿美元。

上海品牌营销咨询世邦大通项目组总结元气森林的成功不仅是“网红品牌”饮料的成功，其成功主要体现在他们内容营销、数字化转型 、渠道以及供应链端布局的成功。“燃饮料”背后隐藏了未来较长时间里行之有效的数字化时代的新时代营销玩法，值得大家学习和借鉴。

内容营销+IP打造为品牌汇聚私域流量

元气森林的内容营销战略，以消费者为中心输出内容

元气森林主打为轻食、自然、健康的饮食理念，其目标消费群为25-35岁即注重健康又热爱肥宅快乐水的年轻人群，白领阶层。世邦大通上海品牌咨询机构项目组关注小红书上有关元气森林的主题内容，可谓是五花八门丰富多样，如元气森林乳茶妹COS有奖大赛、下午茶0元无限量免费吃、无糖气泡水是智商税以及用乳茶做头像的人都超有钱等等……每个主题都引起大规模的关注。综合以上关于元气森林的主题虽各有特色但世邦大通品牌营销咨询项目组总结其有一个共同特点：均围绕年轻女性的消费生活场景。即有直接利益点的刺激设置，同时又与目标消费群体生活息息相关，有价值的内容输出，具有极强的社交功能，进而引发大量UGC内容，持续在小红书上发酵，实现品牌的连续曝光。

投放综艺，深度渗透

在刚过去的2020年，元气森林将内容营销投入到年轻人的娱乐消费阵地-综艺节目。世邦大通上海品牌营销咨询项目组统计，元气森林的综艺投放非常之大手笔，高覆盖，全年共计投入了6部综艺+1部电视剧，在年底以冠名B站晚会收关，持续吸引了一大波年轻人的目光。在综艺投放层面，元气森林将遵循内容先行，注意以消费者角度的内容的深度融合。

上海品牌咨询机构世邦大通项目组在关注元气森林在投放《元气满满的哥哥》时，并不是只停留在品牌曝光的投放方式，选择与《和平精英》IP进行联动，设计其品牌推荐官王鹤棣化身为元气特种兵，设置推出联名服饰、限定版苏打气泡水，不仅保持了高曝光，同时将品牌推荐官流量也进行了转化，再透过与用户有关的深度内容的挖掘实现了游戏圈层的深度垂直渗透。