上海营销策划咨询公司深度解读公牛成长秘密（下）

公牛电器营销策划策略与众不同的分销渠道体制

公牛电器与多数同行一样，均采取的是“经销为主，直销为辅”的销售策略，但又与同行不同的，公牛电器主流渠道并非走专场店及KA商超，则选择以五金日杂小店、办公用品店、中小型超市、建材灯饰店、数码配件店等小而零散的网点为主，上海营销策划咨询机构公司世邦大通项目组统计，目前，公牛插座的旗下经销商数量达到2100多家，其线下网点数量已达100万个，高出同行网点数量的10倍甚至百倍之多。

世邦大通上海营销顾问公司项目组对于公牛电器选择更小、更散的店面发展为销售网点，主要在于“插座”“开关”产品属性与传统小家电的不同，插线板、开头等属于生活必须品类，甚至在实际的消费场景中还会带着一些“应急”的属性，所以重要的并不是在多大、多豪华的店里去买，而是要做到让用户随时随地都能买得到，加之用户对“安全”插座的需求，但凡需求出发，通常首选公牛。

正是公牛电器与众不同的渠道布局才拥有了今天庞大的销售网点规划实现了更为全面且深入的网点覆盖，形成了“想到就有，就近购买”的渠道优势，筑造成了强大的护城河。

公牛电器营销策划高零价为渠道带来高收益

就公牛电器而言，其核心竞争力是覆盖面多而广的渠道网络，竞争力支撑则来自品牌的“安全定位”。则维系及巩固与渠道关系的则是公牛电器的“高价格”，公牛电器的高零售价为渠道终端带来了高收益，卖的贵且卖的好，成为渠道忠诚度的“定海神针”。统计数据：2015-2017年，公牛销售毛利率分别为41.61%、45.17%、37.74%。同时期正泰电器毛利率为34.85%、29.91%、29.32%；相比之下显而易见，公牛电器毛利率最高，可谓插座里的“贵族”。

上海营销顾问公司世邦大通项目组注意到，公牛电器在营销方面采取的是大力支持经销商在终端的广告投放，如网点店头招牌，店内店外的陈列展示及宣传物料等，使其形象传遍千家万户。

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