上海营销策划咨询公司解读小米系成功背后的秘诀

轻资产运营的“硬件商小米”，上海营销策划公司分析小米品牌积累“流量”

从“做手机”的角度，雷军是货真价实的门外汉，所以，当他决定利用手机作入口时，首要要做的，一定要能够“生产出小米手机”。2009年，雷军花了大量的时候开展了对“魅族”的考察以期达成合作，当时的魅族已具备了硬件+互联网的入口模式雏形，在智能机逐渐普及的当下环境中，魅族凭借Flymen系统已逐渐形成一定规模的人气。但因种种原因，雷军和魅族创始人并未达成合作。虽合作不成，但雷军透过魅族却收获了两大重要启示：

1、系统>硬件，虽暂时做不出Android、iOS系统之外的第三系统，但可以基于他们之上进行定制，如此就有了MIUI系统。

2、手机不用生产就能“撺”出来。

小米的“轻资产运营”模式逐渐清晰成型，正是因为其轻资产的方式， 更有助于小米团队将重心放在设计研发、营销及生态搭建等环节中，才成就了今天的小米集团。当然，创立之初的小米也并非走的一帆风顺，由于营销的推动，在形成米粉效应后，小米却频频遭遇订货量少不盈利，订货量大供应不来以及工期延误、手机故障率高、返修率勤的问题。

上海营销策划公司解读：入口模式吸粉+互联网服务盈利

得益于小米的“轻资产模式”，才有了雷军那句著名的承诺：“小米的硬件将利润永不超过5%。”上海企业营销策划公司世邦大通项目组据小米财报得出，当前，以小米为入口的业务板块毛利率被人为控制在7%左右，而后端盈利的“新零售业务”毛利率达到11%左右，互联网服务更是高达60%以上毛利率。

到此我们需要再次明确“入口模式”，入口模式又称为“免费模式”，雷军和周鸿祎曾对“免费”做过定义，称为是消费心理学上叫做“超预期”，高性价比的入口的产品或服务做成“低价”、“低毛利”、接近到免费，后来甚至出现了大批以“贴钱买粉丝”的现象。也就是说，以入口模式为商业模式的企业，其入口的产品或服务普遍是“不赚钱”甚至是“贴钱”的，而雷军的小米手机呢，并非“不赚钱”，只是“利润较低”。

上海营销策划观-“5G+AloT”将是下一代超级互联网业务

上海企业营销策划公司世邦大通项目组注意到，2019年，小米集团的手机业务营收占比59.3%，如果以此比例进行分摊费用支出，小米手机业务EBIT为-12.00亿元，显然，小米手机业务的利润是被牺牲掉的，是属于真正的入口模式了。但上海营销策划公司世邦大通项目组特别注意到，以小米手机为入口的小米系已形成庞大规模，这支撑了小米AIOT业务，即为2019年的全球3000+的开发者大会上，小米首次呈现公司的AloT版图，小米董事长雷军也表示“5G+AloT”将是下一代超级互联网业务。

以财务显示可计算出小米AIOT业务EBIT为18.82亿元，互联网服务业务的EBIT为112.32亿元，这又说明了什么呢？当我们将AIOT业务视为与手机研件一致的入口业务进行合计时，入口本身是盈利的，小米集团2019年入口业务的EBIT为6.82亿元，其息税前利润率为0.37%，正符合了<5%的“红线”，同时有更大的放开空间。这也是小米集团成功背后的“秘密”之一了，当其他平台的入口模式还是“贴钱”引流时，小米集团已经实现了入口的微利盈利，讲的更通俗一些即，其他平台花钱买粉，小米集团赚钱吸粉，而且吸粉还很成功。

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