上海营销策划公司解读小米系成功背后的启示(一)

小米11仅21天就突破了100万台的销量-营销策划

2020年12月1日，骁龙888芯片发布，2020年12月22日小米11官宣，紧凑的开售期安排，使得小米独占骁龙888芯片长达两月余。2021年新年伊始，小米11仅21天就突破了100万台的销量。

上海营销策划公司世邦大通项目组关注到雷军在发布会上向大家曾承诺：这次小米11备货充足，但结果已出，显然仍是“供不应求”。各平台到处都充满了米粉“抢不到小米手机”的遗憾表达。回顾小米多年的发展历史，一直被贯以使用“饥饿营销”手法，但从未翻车，其中最重要的原因得益于小米的强大产品力的支撑。

自2018年小米上市以来，经历多个“高光时刻”，世邦大通上海营销策划公司项目组据小米公司的财报可见，其营收不仅来自于手机业务，其营收来源主要为四个业务板块，分别为：智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务及其他。截至目前小米集团市值达6500.76亿元人民币。作为2010年成立的公司，如何用十多年的时间打造出如此庞大的“小米帝国”，是本篇文章要与大家探究的问题，小米成功的背后是人的成功，还是时代的推动？

1、上海营销策划公司观察顺势而为的雷军，败在入口，赢在入口

上海企业营销策划公司世邦大通项目组留意到，《商界时尚》、《创业家》等商界杂志早年间对雷军的采访记录中记下了他的心声：“创业一是要顺势而为；二就是对自己的事业情况要保持“不服气”心态。雷军并非是顺风顺水的创业人，创办小米前连续经历两段创业”失败”。

1、第一次是有关WPS，早期的WPS是中国90年代DOS平台时期占领市场份额最高的文字处理软件，被国际巨头微软以Windows操作系统内置 Office办公软件“打到毫无还手之力”。（WPS的发展并未结束，而且在今天已成功逆袭，这一段我们改日再述）

2、第二次则是2006年了，周鸿祎携360在中国杀毒市场高举起“永久免费”杀毒的大旗，将正处快速发展期的金山毒霸的市场份额一抢再抢。

两段失败看似不同，究其本源实则都是败在了“入口”上，世邦大通上海营销策划公司项目组收集到雷军曾在多个场合表达对入口模式总结：

（1）、占据流量入口是最高级的商业模式；

（2）、PC时代的最大入口在操作系统，例微软的Windows系统；

（3）、门户型网站、搜索引擎、社交软件、电商平台等均成功实现入口模式

其特点是对用户免费，满足其刚需需求，再通过后端的广告展示、游戏引导及相关服务来获取盈利。（此总结正是缘于360在杀毒市场的免费策划，正是因为周鸿祎发现用户对电脑系统“杀毒”的刚性需求，才采取了对用户免费的策略以占据用户端电脑获得了入口，以庞大的用户终端的占领作入口再通过后端盈利）

（4）、从互联网时代进入移动互联网时代，依然要抓入口，曾出现的入口有谷歌Android系统、苹果iOS系统，以及超级App，如微信。

雷军深知了入口的重要性，所以在2007-2009年，他选择从金山暂时退隐，以明确接下来的入口何在，正是这长达两年的深度思考才得到了手机这个新入口的命题。中国的第一代智能手机自2007年开始，到2009年实现普及，随着“人手一机”时代将成为现实的背景下，手机显示是互联网时代的“超级大入口”。且以美国的乔布斯为参考，他已经将iPhone做成了“高价入口”，硬件赚第一笔钱，手机卖给用户后再利用互联网赚第二笔钱。而雷军结合中国国情将模式做了改良，以手机作为入口则只需赚微利，真正盈利的入在后面的互联网服务来实现。

营销策划组判断：入口产品“实体化”成为可能

世邦大通上海营销策划公司项目组查阅到2012年雷军在接受《商界》专访时就已经明确表示：要通过互联网培养粉丝；坚持做高性价比的智能手机；手机不以盈利为主以积累粉丝为主的模式规划；当手机用户达到一定数量后，手机将成为渠道。可见，小米公司从诞生之日并非一家硬件公司，而是披着硬件公司外衣的经营用户的“互联网公司”。

自此，入口产品“实体化”成为可能。

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