上海企业战略定位公司解析小米集团IoT生态模式，成就“小米系”九号智能

上海企业战略定位公司解析小米集团与九号智能各取所需实现双赢

（1）小米进入平衡车市场，以投融扩张相较自主研发更高效

       显然，小米集团进入平衡车市场若以自投资进行研发设计的方式，其耗资及风险都存在较大的风险及更高的不确定性。上海企业战略定位咨询公司世邦大通项目组观点，小米集团仍坚持轻资产模式，以“创投”的形式与平衡车业内技术成熟的团队合作则高效提多，投资一家已有技术深淀的公司品牌不仅高效，且快产出，拿来就可以卖，而且快速完成填充“小米产品生态”中版块空缺。

      小米集团对于合作的生态链企业，不仅是资金投资这么简单，小米会与生态链企业以共同设计、共同研发的工作方式实现产品的“小米化”，其中，包含了从产品定义、产品外观、性能测试、结构设计、品质标准建立、包装材料、交互等，世邦大通上海企业战略定位咨询公司项目组发现，小米公司对于产品研究及投产上市的一系列流程的参与深入且细致，必要时由小主公司委派骨干进驻生态链企业执行”产品经理“角色职能，以小米的品质标准指导生态链企业进行产品生产，以确保产品符合小米产品一贯的工艺标准及品质标准，完全符合小米的产品价值观。而生态链企业自始至终以严格遵循小米公司要求的生态链产品质量标准进行研发及生产。

以投资的形式，小米建立起与九号公司更为持续更为深入的关系。九号公司借助小米的流量实现快速发展，同时，小米助力推动九号公司的发展壮大实现IPO，小米也将收获不菲的投资收益。

（2）IoT生态模式推动双方共赢，生态链企业呈现出“小米系”特点

      站在IPO的节点再看小米与九号的“结合”，是成就彼此的重点里程碑决定。早期加入小米生态链的九号公司，和其它小米系团队有着同样的问题：品牌力弱，虽有强大扎实的研发实力，但远离市场及用户，渠道力弱，流量少。而小米则是庞大的流量入口，同时具备帮九号公司打通销售管道的能力，所以，IoT生态模式是各取所需的双赢模式。世邦大通上海企业战略定位咨询公司项目组统计，小米相当于为生态链上公司直接分担了销售费用、研发费用，同时为研发产品的上市时间节约了大量的时间成本。

研读九号智能的招股说明书可见，九号公司与小米集团的合作以利润分成为主，模式结构中，九号公司以成本价向小米供应定制产品供小米平台销售，产品于小米通讯的各渠道实现销售后以其产生的净利润进行五五分成，其中，销售过程中产生的宣传、推广等费用由小米集团承担。世邦大通项目组将九号智能利润表进行对标企业利润对比得出：

①九号智能销售费用率最低

      以小米集团流量扶持为基础，九号智能2018-2019年销售费用额分别为1.85亿、2.91亿，占比总营收比例为4.35%、6.35%。其对标企业如飞科电器销售率在8-10%，科沃斯销售费用率则达到18-23%的高比例。

②九号智能其毛利率偏低

      据九号智能招股书中2017-2019年财报数据可见，九号的毛利率与对标公司比较属于偏低的，如2018年其产品毛利率为20.79%，仅达到其他渠道的三分之一。这足以可见九号公司是以牺牲毛利率的方式实现了巩固与小米集团合作的关系。

综上可见，小米生态链企业依托与小米集团的合作关系而得以迅速发展，同时，也将面临着若合作中断而引发的重大风险，假若合作中断，九号智能则可能会出现超一半的营收缩水。

图片来源：小米有品商城 www.xiaomiyoupin.com

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