上海营销战略咨询公司探究“中国会员电商”第一股-云集商业模式成功之处(上)

项目概述：

借中国移动互联网大趋势而起家的云集，最初是微商及代购的代名词，直至云集以“会员制社交电商”商业模式营销战略的完美转型，成为“中国会员电商”第一股，于纳斯达克上市。虽云集上市后股价升跌坎坷，但世邦大通上海营销战略咨询公司项目组要探讨重心在于云集是以什么从众多会员电商平台竞争中脱颖而出，其商业模式成功之处何在。

探究“中国会员电商”第一股

世邦大通上海营销战略咨询公司项目组据云集2020年发布的第三季度财报可见，2020年全年实现拥有交易会员已超1300万，这直接反映了平台订单的庞大交易量，是云集模式转换逆袭的亮眼成绩。综观云集模式的养成可分为两个阶段：

一阶段：从微商模式转型向S2B2C模式阶段

传统的微商模式不多赘述，经历了野蛮生长的微商环境，各层级消费商对于微商多数是不屑诟病。但世邦大通营销战略咨询公司项目组在商业模式角度分析见其问题，微商模式问题在于小b端较难承受整个产业链中从供应到物流再到售后的全部环节。云集正是洞察到这一点，所以有了模式改造的第一个阶段，以S2B2C模式实现微商赋能计划，搭建起微商赋能平台，云集连接上游与下游一步步完善着平台的赋能职能，其上游是品牌商、经销商及工厂生产商，他们属于资源提供方，同时，又是品牌入驻方。

云集商业模式成功之处

云集的下游则是各级的店主小b端和最终的消费者，由店主小b端向消费者分销的形式完成销售环节。世邦大通上海营销战略咨询公司观点云集的模式升级在于，区别与传统微商模式，小b端店主不需要进货，只需要做好拉新、推广及销售的销售环节即可，其他环节均由云集平台提供服务支持，甚至包括了产品推广文案的工作也包括其中。直接帮助小b端店主微商实现了零成本创业。由终端订单产生再汇集于云集平台后，由云集方组织品牌方进行统计发货及跟踪服务。

在云集平台模式之上，形成了丰富品牌、更多产品品类；工厂直采、产地直供；多地仓储；就近物流；以及完善健全的售后服务。实现了云集集中精力提供服务，小b端专注商品分发及销售的流程化分工。最终，云集将乱象丛生的传统微商升级，实现微商标准化、集成化、规模化。