上海战略咨询公司解读养元饮品”六个核桃“话语权虽强大但呈不稳态势（上）

评价一家公司话语权的强弱及商业模式的强势与否，关键要看其面对上下游的占款及被占款的情况如何。世邦大通上海战略咨询服务机构项目组对养元饮品预收账款、应付账款进行其占款下游、上游的表现；以及应收账款、预付账款分析其被下游 、上游占款的情况表现，可见，养元饮品话语权较为强大，但近年来呈现出不稳定的态势。

养元饮品之所以对上下游话语权强大，关键在于其“六个核桃”对于终端的成功布局及对消费者心智的占领，同时，世邦大通上海战略服务机构项目组发现，话语权的强大也源于六个核桃渠道中以小散类型的经销商为主。

图片来源：六个核桃天猫旗舰店

总结一句话，六个核桃第一个十年的这一阶段的辉煌成于定位，但定位模式存着天然缺陷，就是-周期风险，讲的是一套定位随着消费市场的不断强化不断消费交易的向前发展中，会逐步进入疲惫期，其表现在于单位销售费用会呈现营收边际递减趋势。

世邦大通上海战略咨询公司项目组统计养元2015到2017年其销售及营收变化可见，养元饮品的销售费用在提高，但总体营收规模却在下滑。2019年Q2,养元饰品销售费用同比增长率达到10.15%，但营收同比下滑16.89%，所以我们可以判断出养元饮品正在经历的是销售费用增长而营收下降的瓶颈期，这意味着什么呢？判断一个公司其主营业务所处周期是处于“上行期”、还是“下行期”可以借助销售费用增速&营收增速的坐标系来判断，具体分析请关注下篇。