上海品牌定位战略咨询机构看农夫山泉十大水源地布局：多水源地强过单一水源地！

世邦大通上海品牌定位战略咨询公司项目组统计天然水公司、矿泉水公司其商业模式中的核心资源即：

发现及占据优质水源地。显示，农夫山泉在这方面的布局早就形成优势。

农夫山泉目前布局有十大水源地：供应充足，矿泉水资源偏少。统计了农夫山泉水源地资源，我们可得的结论：

一：农夫山泉水资源供应总量充足，数据统计，十大水源地的总获批采水量约达86000千立方米/年，而每年的实际取水量目前仅为15000千吨。

二：农夫山泉矿泉水资源量偏少，从十大水源地统计可见，其矿泉水资源仅有一处，天然水则有9处，在市场中，天然矿泉水属于瓶装水市场中较高端的品类，农夫山泉在高端水资源方面布局尚显不足，这对于未来矿泉水品类的想象力有一定的影响。

农夫山泉十大水源地 图片来源：农夫山泉官网

综上结论属于表面性结论，世邦大通上海品牌定位咨询公司项目组透过农夫山泉水源地资源的分布可揭示一个更深层次的问题：

多水源地强过单一水源地！ 此结论已有事实验证，在瓶装水市场曾诞生“一处水源供全球”的恒大冰泉，恒大冰泉的失败不是我们将分析的议题，但我们可以透过恒大冰泉的案例得到一个启示：快消称霸全国的主力障碍是“物流费用支出”。我们曾详细分解过恒大冰泉的财务数据，其最大的弱点在于物流费用的过高，从水源地长白山运往至全国市场，中间无疑会消耗太多的毛利，且几乎没有回转余地。世邦大通上海品牌定位战略项目组反观农夫山泉的各处水源地，几乎是形成了包围中国主流市场的布局，就近灌装就近运输做到了“产地销一体化“。

农夫山泉十大水源地 图片来源：农夫山泉官网

世邦大通品牌定位咨询公司项目组统计农夫山泉新源的水源地“天山玛纳斯”的产能利用率仅为3%，其中原因应有新疆自治区距离主要消费市场距离较远，而本地市场消费能务规模有限之故。从农夫山泉财报获知，农夫山东销售费用中占比最高的是“物流及仓储”，其中2018-2019年的营收分别为22.57亿元，25.26亿元，占比总营收分别为11.0%，10.5%，而我们再对比恒大冰泉其物流成本占总营收的15%以上，追查前期资料更是达到了20%的高比例。

三、在实现产品流通需求上的物流费用款项的节省，可以直接作为对渠道端及终端的回馈，以达到渠道及消费者更加忠诚的关系建立。

世邦大通上海品牌定位咨询公司项目组统计如达利食品的数据时也同时发现了该现象验证，达利食品的加工厂布局，将物流费拉低至不足营收总额的2%，相较于竞争对手相低至3个百分点，实现了达利食品可以给低出厂价回馈渠道经销商；再如安井食品，将产地销和销地产相结合的形式实现了费用降至低于竞争对手5个百分点的18%比例，同时结合二次对账主动承担账期的方式以保障经销商利益以建立长期稳固的渠道关系。农夫山泉则是以向终端投放冰柜、暖柜以及促活动等方案加速推进终端一线的走货规模， 所有的支持动作的背后支撑则在于期间费用的空间优势。

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