上海品牌战略定位咨询公司详解“美年大健康”先参后控模式创新(一)

上海品牌战略定位咨询公司详解“美年大健康”

跨进大健康医疗行业，美年健康创始人俞熔是绝对的“外行人”，在医学资源方面并不占优势，但是作为美年健康的运营人，他却用好了他最擅长的-“画饼的能力”。站在国家趋势的角度出发，世邦大通上海品牌战略定位咨询公司项目组统计，各行各业都存在着看好大健康产业的潜在的投资人，他们要么以个体形式存在，要么以基金、资管等形式存在，这些潜在的大健康产业投资群体，有工商及卫生部门的相关人脉，而另外一部分人又刚好拥有美年健康所需要的医学资源，是潜在的最佳加盟者。 

在角色设定方面，美年健康如果直接出击-招商加盟，可能并不能收获到更好的效果，毕竟看好大健康的人群对大健康产业一定有相应甚至专业的了解，直接加盟的话首先要面对的就是投资，但投资后的回报呢，却无法计算，因为体检中心投资巨大，落地后如果没有客源，则接下去要预算一定时间进行运维，有可能落地后1-3年内是亏损状态，甚至更长时间无法盈利，收回投资更是遥遥无期。

详解“美年大健康”先参后控模式创新

如果美年健康直接把投资人投资机构投资呢，世邦大通上海品牌战略定位项目组判断，直接以股权进行融资的话美年健康则相当于要对投资人兜底，要承担着巨大的风险。所以，俞熔将投资人当成“美年股东”来对待，美年健康有具备了大施拳脚的空间。美年健康的先参后控有如上三个步骤：

一：美年健康以成立并购基金为基础，吸引各地投资人加入。美年健康将体检中心的股权拿出以吸纳更多的合伙人加入，每新增一个体检中心，由美年健康仅持股8-20%，剩余则由并购基金及其他投资人持有。

二：美年体检中心运营1-2年之后，美年健康总公司将向并购基金及投资人以收购体检中心股份的形式进行股权增持，增至50%以上后，则完成控股及并表。

三：3-5年后，美年健康将继续收购此中心的股份，直至100%完全持有。上海世邦大通品牌战略定位咨询公司项目组解读此三步操作的背后深意何在：

一次投资，三层收益

美年健康此先参后控的三步设计，是紧紧贴合一家体检中心的成长路径的。当成立起基金时处于第一步中，此阶段为体检中心的培育期，美年健康持股8-20%，投资人持股80-92%，其意义相当于传统意义的招商加盟，美年健康需借力投资人的资金实现开店的前期投入。

但美年的设计不同点在于：

1、美年健康亦有出资，以对应比例出资8-20%。据世邦大通上海品牌战略定位咨询公司项目组统计，美年体检中心前期开设需耗资3000万元人民币，美年健康+合伙人的形式共同出次，则美年方在每家体检中心的初始股入将缩减至240-600万元。

2、美年健康不仅对应出资，更重要的是解决了输出品牌、设备及技术等连锁经营的基础支持，投资人则以合伙人身份提供当地源，打源当地关系。

3、此为美年合伙制度的关键点所在：美年健康向合伙人承诺，待门店1-2后实现盈利，则美年健康将收购该门店股份实现并表。此承诺不仅是对投资合伙人的收益的承诺，更具有吸引力的是，2015年，美年健康实现了国内借壳上市，第3点就更具备了实操意义。世邦大通上海品牌战略定位咨询公司分析，相较于投资人来说，美年健康体检中心的门店渡过培育期后实现盈利，投资人将获得第一笔分红收益；当门店盈利后进行到第二步，美年健康对门店进行并表收购时，均以溢价收购，投资人获得第二笔投资增值的收益。达到了两层收益。