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海澜之家类直营模式 VS 传统招商加盟模式-来自上海企业战略规划公司的分析

来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业年度,财报,招股说明书. 时间:2022-05-26 09:19:02关键词 :上海企业战略规划,上海产品定位规划,世邦大通战略咨询,世邦大通资本

海澜之家的不压货设计,对加盟商而言是提高了加盟人意愿及减少了加盟门店的负担,但对于海澜之家明显是加大了运营压力的,如果经营过程中产生滞销,风险则会直接转嫁到品牌商也就是海澜之家身上。

上海产品定位规划专题分享,世邦大通战略咨询

世邦大通上海企业战略规划项目组统计,2012年以及,海澜之家的存货保持在4.5亿元以下,但自2013年起开始直线上涨,一两年的时候由不到10亿的库存额涨到达45.16亿元,近五年的库存数据一直维持在80亿元以上,面对如此大的库存压力,海澜之家又是如何应对的呢?

海澜之家类直营模式  VS 传统招商加盟模式


类直营模式

传统招商加盟模式

加盟店的管理

加盟店由海澜之家公司统一负责代为管理运营,加盟商不参与门店管理

由公司管理加盟商,加盟商管理门店经营,管理水平存在较大差异,品牌形象难以统一

加盟店的扩张能力

加盟商不需要有经验,加盟门槛低,门店扩张能力强

加盟商必须要有经验,加盟门槛较高,门店扩张能力弱

加盟店的铺货方式

公司根据历史销售数据和市场调研,统筹规划

以订货会等形式,根据加盟商的订单铺货

滞销产品的处理

可以在不同加盟店调配,剩余退回公司、退回上游供应商

门店一般采用打折处理的方式,不同的门店间难以实现调配

风险承担

门店库存属于公司,加盟商不承担库存风险

门店库存属于加盟商,全权承担库存风险

终端定价权

公司制定全国统一指导价,加盟商价格浮动区间较小,公司具有较强终端定价权

公司制定指导价,加盟商灵活定价,终端定价较难统一

 

海澜之家的轻资产模式转嫁压力到上游

疫情之下,存货如果是由加盟商承担的模式制度,最易导致的就是加盟店门店的倒闭关张,品牌商最终也将随着终端门店的不断关店而轰然倒塌;而存货以品牌商承担的模式制度呢,则风险将由渠道转移到品牌商身上,其结果也是皮之不存毛之焉附的结果。尤其是2020年全年的疫情冲击下已验证了两种模式的结果。反观海澜之家,其虽然有如果高的压货额,但其存货风险并不在渠道方加盟商那里,也不在海澜之家自身承担,世邦大通上海企业战略规划产品定位规划项目组调研,海澜之家的压货包袱是丢给了上游服装代工企业方身上。以庞大的渠道布局获得庞大的客流量,挟流量以令上游,是海澜之家转嫁压货压力的模式核心。


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