海澜之家类直营模式 VS 传统招商加盟模式-来自上海企业战略规划公司的分析

海澜之家的不压货设计，对加盟商而言是提高了加盟人意愿及减少了加盟门店的负担，但对于海澜之家明显是加大了运营压力的，如果经营过程中产生滞销，风险则会直接转嫁到品牌商也就是海澜之家身上。

世邦大通上海企业战略规划项目组统计，2012年以及，海澜之家的存货保持在4.5亿元以下，但自2013年起开始直线上涨，一两年的时候由不到10亿的库存额涨到达45.16亿元，近五年的库存数据一直维持在80亿元以上，面对如此大的库存压力，海澜之家又是如何应对的呢？

海澜之家的轻资产模式转嫁压力到上游

疫情之下，存货如果是由加盟商承担的模式制度，最易导致的就是加盟店门店的倒闭关张，品牌商最终也将随着终端门店的不断关店而轰然倒塌；而存货以品牌商承担的模式制度呢，则风险将由渠道转移到品牌商身上，其结果也是皮之不存毛之焉附的结果。尤其是2020年全年的疫情冲击下已验证了两种模式的结果。反观海澜之家，其虽然有如果高的压货额，但其存货风险并不在渠道方加盟商那里，也不在海澜之家自身承担，世邦大通上海企业战略规划产品定位规划项目组调研，海澜之家的压货包袱是丢给了上游服装代工企业方身上。以庞大的渠道布局获得庞大的客流量，挟流量以令上游，是海澜之家转嫁压货压力的模式核心。

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