疫情冲击下Zara关闭，维密倒闭，上海企业战略规划公司解析海澜之家缘何仍在赚钱

2020年疫情黑天鹅的到来对线下零售门店行业冲击最大，除餐饮行业受具大影响外，就是服装品牌的冲击了，怎一个惨字了得，年中时期，维密宣布破产，Zara关闭上千家等，世邦大通上海企业战略规划项目组总结开店越多的品牌，其惨状越甚，疫情下的市场不景气直接导致品牌门店营收的停滞，存货激增，而运营成本及费用负担更重，带来的严重亏损下导致各品牌现金流断裂，一旦断裂不得已就是关店，更甚者面临倒闭。

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然而，哀鸿遍野的服装市场也并非没有逆势而上者，专做男人衣柜的“海澜之家”就在全国开店超过7000余家，疫情冲击下仍活出不同景象，世邦大通企业产品定位规划项目组统计，海澜之家2020年其一季度的营收虽同比削减36.80%，但依然获得了2.87亿元的净利润收入。更好理解的表达则是，海澜之家是做到了营收与成本费用同步削减，如何有此实现，探究真相则在海澜之家的商业模式中。

海澜之家不收加盟费不设压货制度

2019年底统计，海澜之家品牌门店数过7741家，其中“海澜之家”达5598家，这个规模在服装界已是当之无愧的第一品牌。世邦大通上海企业战略规划项目组研究可见，海澜之家之所以发展起如此庞大的加盟店数和他的商业模式设计有着绝对的关系，深入研究发现其渠道模式非直营，非加盟，属于类直营模式。

类直营模式是介于直营模式与特许经营模式之前的，有效的平衡了资金压力及管理制度应用于海澜之家的渠道中，建立起海澜之家强大的优势竞争力。

直营模式的优势在于管理方式，但存着的弊端是资金需求量大；

特许经营模式的优势则是利用了加盟商的加盟费等相关费用作为资金杠杆，但弊端则为管理难度的增大。

而类直营模式则介于以上两种模式之间，既重视门店管理的同时，也实现了有限利用加盟商资金的杠杆效应。