上海战略咨询服务分享，制造业企业福耀玻璃发展史

上海战略咨询服务分享

福耀玻璃市值股票连续上涨，市值达到1600亿元+，以玻璃起家的制造业企业，是如何走到今天的千亿市值？世邦大通上海战略咨询公司项目组统计福耀玻璃自1993年上市以来，分红派现近200亿元，做到市场份额占据全球汽车玻璃25%的份额。当前中美关系日趋紧张的局势之下，福耀玻璃不仅未被封杀，其开设于美国的工厂还成功连接了中美价值观，以其为背景拍摄的《美国工厂》荣获奥斯卡最佳纪录片奖项。世邦大通上海战略咨询服务项目组今天将福耀玻璃模式进行步步解析，尤其对于大客户模式，制造业企业具有标杆性的参考意义。

福耀玻璃创始人曹德旺，如果只用选一个字来形容他的话，唯有“精”，骨子里透过福清人的“精明劲”，世邦大通战略咨询公司项目组在2020年一段公开的采访视频中获悉，曹德旺在2018年就有“2020年将出现重大拐点”的神准预言，提前还清了福耀玻璃的银行贷款。

以玻璃起家的制造业企业福耀玻璃发展史

曹德旺还有一个特质“听人劝”

早在1990年代时，布兰登·韦伯、约翰·大卫·曼等著作《聚焦》出版，核心讲了现代必须走专业化道路，做专业化经营才能做强、做大企业。此书由一位朋友推荐到曹德旺手上，那时正值福耀玻璃上市之初，获得融资后的福耀玻璃正走在多元化发展之路上，世邦大通上海战略咨询服务项目组统计，刚上市的福耀玻璃从玻璃行业将产业触手伸到装修公司、加油站、汽车配件公司、贸易公司、房地产等等。

曹德旺通读《聚焦》后，犹如当头棒喝，如梦初醒。经反复思考后，曹德旺决定转让所有的多元化运营项目，一心一意只做玻璃，并将玻璃更加聚焦到了汽车玻璃市场上。福耀后来的发展也充分证明了，聚焦汽车玻璃的决定的正确性，至少可以造福福耀下班30年。

福耀玻璃的商业模式相对简单，就是2B+制造业

显然制造业也分2B和2C，世邦大通上海战略咨询服务项目组，制造业2C企业具有代表意义的品牌，如格力空调，如达利食品，虽然这格力和达利的直接对接是经销商，但面向的最终消费者仍为C端，2C品牌的致胜关键在于产品，也在于品牌，以及渠道体系的模式设计等综合性因素。