上海品牌战略布局咨询：揭秘有望成“水果零售第一股”的百果园一个渠道三种制度

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每家门店设立的合伙人人数基本构成为3位，每位股东合作人以共同出资共同经理共同获利的形式进行分配：

世邦大通上海品牌布局战略咨询项目组统计在此模式下，百果园是不收加盟费的，也并不参与出资，与门店的关系仍是卖与习的关系，但是在此种模式下，百果园不赚产品差价。

有望成“水果零售第一股”的百果园如何爆店4600家

在合伙人模式下，世邦大通上海品牌布局战略咨询项目组总结，百果园其中角色是“平台赋能经营”，主要负责百果园连锁系统的管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、门店培训、门店运营等工作，百果园最后以收取门店净利润的利润分成30%作为主要收益。

百果园的合伙人模式本质上来看，世邦大通上海品牌布局战略品牌规划咨询项目组将其归为类似“员工创业”，或“类直营模式”，品牌方与门店合伙人是共担风险的形式，品类方不以赚合伙人的加盟费、管理费为营收点，而是与合伙人共享门店收益进行分润。

百果园一个渠道三种制度

百果园何以招募到大量的合伙人呢？百果园的说服保障是：若门店出现亏损，则亏损由百果园方承担。具体为加盟门店3年运营仍亏损的，则将评估该店是否应关店止损；此间，若店长退出，百果园将早期投资资金原数返还，不仅返还投资金，并将补偿3倍的分红收益。

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综合我们对百果园三种渠道制度的分析，第三种合伙人模式制度可视为是第二种制度的延伸，世邦大通上海品牌布局战略咨询品牌规划项目组透过这个分析想再次强调的是，品牌厂商要不断向加盟商说明及证明：品牌赚得不是加盟商的加盟费，而是面向市场终端的收益，将项目的“圈钱”属性进一步降低再次降低，参与百果园合伙人计划的员工积极性主动性更高更强。

世邦大通上海品牌规划项目组总结百果园用一套渠道设计三种制度招商，可以吸纳到不同类型更多需求的加盟商，并非只适用一个行业，其中经验值得其他特许经营品牌商借鉴。

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