上海专业营销策划公司对泸州老窖『柒泉模式』的利弊分析

上海专业营销策划公司分析泸州老窖

世邦大通上海专业营销策划公司项目组在研究泸州老窖柒泉模式的利弊影响时发现，柒泉模式的正面作用下，也同时显现出一定的负面作用，如果柒泉模式不升级，是与泸州老窖真正的做大战略不相符的。

柒泉模式的“管一半”体制，存在着厂商与渠道目标不一致却无法调控的问题，在泸州老窖渠道体系中的可控上半段中，泸州老窖上下一体的目标是要争第一第二，要想实现这一战略目标，不仅是市场份额占比的实现，同时，要建立起高端酒市场的地位，品牌知名度及规划大单品的数量。

图片来源：泸州老窖天猫旗舰店

泸州老窖『柒泉模式』的利弊分析

而世邦大通上海专业营销策划公司团队对区域柒泉公司的目标总结后可见，柒泉公司与泸州老窖公司目标不一样，区域柒泉公司要的是“盈利赚钱”，追求的是“什么最赚钱就要卖什么”的基础逻辑，如此一来，区域柒泉公司及其底部的渠道环节并不会完全以泸州老窖的“指示指标”实现进货及规划，即使是由泸州老窖培育的销售经理，一旦加入了柒泉公司后，很快会与经销商形成统一战线，“利益驱动”或“短视思维”下逐渐失去对泸州老窖大格局大战略目标下的忠诚。

图片来源：泸州老窖天猫旗舰店

最终，世邦大通上海专业营销策划团队发现市场结果验证了我们的判断，泸州老窖从大单品角度价络严重落后，与贵州茅台和五粮液相差甚远，失去了高端酒的第一第二位置，体系也不健全。

2015年后，泸州老窖痛定思痛，启动对柒泉模式大变革，开始与五粮液直接竞争。