上海专业营销策划公司解读泸州老窖“柒泉模式”与经销商共赢半管控机制

上海专业营销策划公司解读泸州老窖“柒泉模式”

泸州老窖的渠道模式在过去与五粮液有相似之处，都采用的是多层级，层层加价的形式，但泸州老窖与五粮液渠道又具不同之处，泸州老窖并非五粮液的大商制模式，泸州老窖属于放权只一半，创造了“柒泉模式”实现了与经销商共赢的机制落地。结构如下：

泸州老窖

↓

泸州老窖销售公司

↓

省级柒泉公司

供货↓     ↑投资

核心经销商

↓

分销商

↓

终端

“柒泉模式”打造与经销商共赢的半管控机制：

泸州老家的渠道模式被称之为“柒泉模式”，柒泉模式的核心是以股权设计方式创造的一种厂商与经销商共赢的渠道机制。

柒泉模式是以区域划分单位，于泸州老窖销售公司之下通过设立区域柒泉公司来实现区域控制，柒泉公司的核心股东由泸州老窖的片区销售团队及核心经销商团队共同担任，原片区的销售总经理任柒泉公司总经理，核心经销商的一把手任柒泉公司的董事长。世邦大通上海专业营销策划公司分析至此可见，区域柒泉公司就是泸州老窖的区域一级代理商，区域总代。

泸州老窖的渠道与五粮液的大商制对比，区别就在于控制权，泸州老窖是“管一半”，把产品给到自己的销售公司后，再由销售公司卖到区域柒泉公司，至此，控制权基本掌控在泸州老窖总公司。产品到区域柒泉公司后，由此公司负责后面的分销环节。

半管控机制三大好处：

世邦大通上海专业营销策划公司团队分析泸州老窖的柒泉模式的3个好处在于：

一：泸州老窖对核心经销商实现了利益捆绑，建立起利益共同代，经销商的身份实现了转换，不仅可以赚取到产品的差价利润，而且还能赚得柒泉公司的分红。

二：区域柒泉公司的股东是泸州老窖公司培育的销售人员转换而来，销售人员选择加入柒泉公司后，原来与泸州老窖的聘用关系会解除，如此一来，世邦大通上海专业营销策划公司团队解析，这样的关系转换建立相当于将销售业务外包了，不仅销售费用成本降低，而且公司的精力经营也更集中，泸州老窖的销售费用与友商相比长期保持低大概5个点。

三：柒泉模式放大了经销杠杆效应，泸州老窖的核心经销商要交订货款，同时还要交保证金，以及入股区域柒泉公司的入股本金，世邦大通专业营销策划公司总结，这其中，泸州老窖是获益最大方。

如果说柒泉模式正面作用是对经销商的激励，助力泸州老窖获得了一定的市场优势并保持了持续稳定的渠道体系。