上海品牌竞争战略咨询公司解析爱尔眼科上市十年市值增长超20倍，是怎样炼成的？（下）

上海品牌竞争战略咨询公司解析爱尔眼科

随着爱尔眼科合伙人计划的执行及落地，爱尔眼科的年开店数量实现了倍速的增长，同时也引领着爱尔眼科渠道开始下沉，扩张方向落到二三四线城市。

世邦大通上海品牌竞争战略咨询公司在前面总结的传统医疗体制无法解决医疗资源分配不均的难题，爱尔眼科以一套分级连锁模式尝试破解行业这一大痛点。

图片来源：爱尔眼科官网

爱尔眼科的分级连锁模式如下：

第一级：

中心城市医院，专注解决疑难杂症，属于医疗科研中心，同时也是爱尔眼科的品牌运营中心；

第二级：

省会城市医院，全面开展全眼科业务，属于服务中心，向下承担的是重症收治的功能，向上承担转诊重症的作用；

第三级：

地级市医院，承担针对于常规眼科业务的开展，同时建立起服务覆盖网络的任务，向上转诊杂症、重症。

第四级：

县级医院，承担基础眼科业务的开展，同时向上转诊重症，第四级医院一方面将“毛细血管”端深入，另一方面更重大的意义在于下沉及渗透率的加强。

分级连锁模式的价值不在于分级，而在于流通，世邦大通上海品牌竞争战略咨询公司总结爱尔眼科以分级连锁模式建立起了通畅的优质医疗资源及病患者流通机制，上级医院为下级医院及时提供医疗技术支持，下级医院覆盖面更广，有效触达及服务更多患者，同时以更低成本为上级医院输送重症患者，大大提升运营效率。为公司节约成本，为渠道节约成本，为患者降低费用支出。

上市十年市值增长超20倍，是怎样炼成的？

如果用更通俗的解读来讲，爱尔眼科的分级连锁解决了爱尔眼科渠道下沉的难题，越下级的医院的功能越不是经营盈利为目的，而是覆盖更多患者群实现向上级医院输送病人的功能，对重症眼科病人全部覆盖，前端拦截。

计划三，双院长制的核心就是将专业人才与管理人才分开，把生产和管理拆分，世邦大通上海企业品牌战略规划、上海品牌竞争战略咨询公司统计，爱尔眼科每家医院配置两个院长，一个院长负责医疗事务，专业的人做专业的事；另一个院长负责医院的日常运营和市场，管理人才只负责管理的事务。以专业和市场形成互补互联，以创造出1+1>2的效益。做专业的医生就做好医生医病的服务端，做销售市场的人才就做好市场开拓及维护的业务端，大家同为利益共同体，联手做大医院，不仅有短期收益，更有中期分红，还有未来股权的增值。