上海企业策划公司深度解析小家电新宝电器市场规模增速案例

上海企业策划公司深度解析小家电市场规模增速案例  

      世邦大通上海企业策划公司品牌孵化专家组在近年来小家电行业的研究可见，消费者对小家电的需求越发强劲，加之2020年的疫情冲击，更是加速了小家电需求增加的市场释放，世邦大通上海企业策划公司在统计增速数据时发现，小家电细分行业的市场规模增速远超行业规模平均增速，可见人们对非必须品的购买意愿变强。

       世邦大通品牌孵化专家组研究，小家电产品市场需求及推广周期均处不同周期内，各品类的发展阶段不同，目前，如新风、个护类小家电是处于快速投入阶段，并无集中品牌效应。从渠道而已看，小家电线上渠道占比过半，线上市场已趋于成熟稳定，加之疫情的影响线下渠道更是难以发力，虽然经历了疫情突发和逐步稳定，且已全面正常复工，但是快递便利性仍将部分线下需求转化为线上消费，消费者线上购物的习惯不断巩固，预计到2021年小家电的线上销售额仍具较大增长空间。尤其对于疫情后的消毒习惯的养成，除菌及高温消毒类的以及便携型的小家电产品关注度将持续增高。

“种草人”新宝电器，有着信仰、果敢和行动

在小家电行业，新宝电器无疑是个传奇。

从最初的OEM代加工，到03年进入国内市场，再到14年挂牌上市……2019年新宝全球营收近百亿，用“小家电之王”来形容它可谓名副其实。

01/小家电之王的成长史

为什么从代理商向自主品牌转变？面对这一问题，郭伟新一下子打开了话匣子。

“从OEM去转做国内市场，对很多企业而言是退而求其次的选择，新宝却不同。”

在郭伟新看来，新宝布局国内市场是顺其自然的事情。

转战国内市场之前新宝外销出口占比高达90%，在整个小家电的出口占比中遥遥领先，到了寻求另一个新增长点的时机。

中国小家电广阔的市场规模和前景也是新宝转战的关键。数据显示，2019年中国整个小家电市场规模达到4015亿，预测2023年小家电市场规模将达6460亿元。内容电商、社交电商，乃至直播电商的兴起，也给了新宝快速腾飞的机会。

目前，新宝旗下自主品牌数量逐渐增多，这意味着，新宝的目光正越来越重视国内市场，积极实现国内、海外两个市场的有效互动，再也不是“墙内开花墙外香”。

新宝喜获“PHLLIPS·2018杰出供应商”殊荣

眼下五花八门的小家电品类，充斥着整个消费市场，新宝是如何做到脱颖而出的呢？

上海企业策划公司深度解析小家电新宝电器品牌矩阵布局与战略优化

郭伟新强调，一方面是新宝品牌矩阵上的布局，其次是品牌战略的优化调整。

总结来看，新宝品牌矩阵可概括为多（多品牌战略，我们已知的新宝旗下自主品牌包括摩飞、东菱、歌岚、鸣盏等）、专（专业品牌专业产品）、全（全品类小家电，根据消费分级去迎合消费者不同需求）。

而品牌战略上，可以归结为以下几点：

爆款产品+内容营销+全渠道共振的营销策略，满足特定场景下的消费需求；通过生产优质内容的品牌建设，反复触达受众人群；工业设计方面更好去迎合使用场景和消费痛点，实现产品的高频使用。

从代理商向自主品牌转变，新宝并非一帆风顺。但也正是这个决定，成为新宝至关重要的转折点，为其后来者居上打开了大门。

上海企业策划公司深度解析小家电领域的领跑者新宝电器

02/中国小家电领域的领跑者

2020年上半年，对很多企业都是困难重重，复工延迟，生产停滞，订单延期，出口受阻，而开支用度一样不少，把企业压得喘不过气来。

面对这样的不可抗因素，也有部分企业迎难而上，业绩迎来逆势上扬。据新宝发布的2020三季报显示，公司前三季度完成营业收入91.15亿元，同比增长33.5%；实现净利润9.10亿元，同比增长75%，足见新宝的强劲之势。

每一次危机都孕育着新的机遇，在不确定的当下，我们要以变应万变。郭伟新对此表示认同，他认为，面对疫情的复杂性和不可确定性，关键是要找到破局之道。

核心是坚持“爆款+内容营销”的品牌策略。“简单来说，就是深挖未被满足的消费需求，重新定义产品，结合消费者喜好去制造内容，把产品热度打起来，起到种草效果。”

我们以东菱为例。为什么东菱的面包机、咖啡机等小家电会如此受欢迎？原因在于，东菱能不断根据消费升级需求、消费使用习惯去研发具有爆款潜质的产品，然后通过对新渠道的理解，将产品打造成网红，继而集中引爆销量。

当然，新宝方面也认为，想要持续打造爆款并不容易。“爆款需要不断维持更多的内容接触面，影响更多受众，只有这样，爆款产品在达到生命周期的峰值后，才能处于较好位置，产生渠道共振，进而拥有较长的长尾影响。产品自身是一个要素，内容投放决定也会影响爆款的生命周期长短。”

不是每个产品都能成为爆款。“重点在于产品研发能力以及企业抓产品和渠道的先发优势，还要兼备快速的供应链响应能力。”

       一路走来，新宝从不给自己设限，只要核心是清晰明确的，就会大胆做出行动和改变，而核心就是——新宝服务什么人？给他们提供什么服务？

       眼下消费升级趋势凸显，小家电市场机遇点不断闪现，但即使踩中痛点，打造出一些爆款产品，蜂拥而至的模仿者也能在短时间集结起来。为摆脱为他人做嫁衣的状况频发，新宝在研发和生产上从未有过一丝松懈。

沉淀30多年的技术储备，让新宝掌握着全球小家电的发展脉络；对消费使用场景的再开发，驱动品类、产品的创新迭代；紧抓产品品质，让消费者更安心。

企业总是伴随着困境而成长，每打破一次阻碍就更上一层楼。如今，新宝就在这条路上乘风破浪。

上海企业策划公司深度解析小家电领域的领跑者新宝电器的战略目标

03/信仰与未来

以“不断提升生活品质”为使命，努力成为全球知名、最具竞争力的小家电企业，这是新宝的目标。

但要想实现这个目标，还需要找准方法。郭伟新说道，现在我们是“两头抓”，一头抓新兴渠道，拥抱变化，诸如在社交媒体平台、直播电商、网红达人上进行深度合作；另一头是利用自身优势，充分发挥技术力量，在厨房、生活、个人护理等领域寻求更多细分市场，找到新突破点。

“此外，在国家大力提倡发展内循环的新发展格局下，也势必会为新宝提供更为广阔的市场空间。”

目前新宝沉淀了丰富的研发技术、好的工业设计水平、超级供应链能力，再结合国家政策的支持，在国内市场找到更大的增长点并不难。

      新宝股份全年业绩确定性更高，新宝作为海外市场优质的ODM供应商将率先受益，领到市场回暖的果实。国内，自九月起，世邦大通上海企业策划公司品牌孵化数据显示，新宝股份自九月启动公司备战大促计划，以摩飞为代表进行推新加速，例如推出搅拌杯等新品。另外，鸣盏、莱卡等品牌也扩大SKU规划数，以充足的准备迎接来第四季度的大旺季，世邦大通上海企业策划公司观察，新宝股份有着成熟的“爆款产品+内容营销”的经营运营模式，公司将打开新品扩张空间，实现整体增长。当新宝布局的越多，难以避免地，对手也会越来越多。

不过，郭伟新表示，“新宝并不惧怕，我相信新宝能成为小家电行业大国品牌的一张国家名片。”

      我们认为，这种自信来源于新宝在小家电领域的超级供应链能力，不管在成本、品质、创新等方面，新宝都能做到行业领先，乃至于在全球小家电的竞争格局中保持领先地位。

正如郭伟新激励自己那样：思考要长远，梦想要伟大，行动要果断。

而这也恰恰是新宝的魅力所在。

扩展资料：

新宝股份外销开始反弹，内销旺季持续

世邦大通上海企业策划公司统计新宝股份外销市场销量开始反弹，内销景气度不减持续旺盛。海外供需因素共振的刺激因素在于公司外销需求的增长，海外厨房小家电需求逐步回暖； 在供给方面，东南亚一地区疫情持续导致订单的转移，已经有部分订单转移至国内。