小家电行业全案策划观－跨界IP铸就九阳品牌进化论

上海世邦大通全案策划公司统计2020年，以线上销售为主要销售渠道的小家电企业业绩实在大增长，引发市场普遍关注。上海全案策划公司世邦大通专家组对于小家电行业的研究不仅是2020年的研究，从2015年起我们就在关注该行业，基于小家电行业疫情充当的是催化剂的作用，而渠道的变革其实早已开始。
 
电商平台已经经过了近20年的发展历史，逐步形成以淘宝、天猫、京东为主的综合性电商以及加上拼多多、小红书为主的非综合性电商。世邦大通上海全案策划公司研究综合性电商借助自身平台流量高，以搜索平台、展示平台和直播广告进行组合式营销； 小红书为主的非综合型电商则是以短视频、直播及图文的形式构建出测评、笔记心得等进行种草引流的营销。
电商时代是千人千面的精准型营销，部分小家电企业敏锐的嗅得先机，借助线上营销的红利，打开线上销售渠道实现了快速发展。例如小熊电器和新宝股份，世邦大通上海全案策划公司专家组统计，其线上营销主力发力点在于用户获取、转化、传播、留存的四个阶段都已经非常高效。

（1）实现了用户标签化，品牌广告投放更精准。
（2）以网红达人或亲友推荐的引导，迎合消费者的从众心态或信任机制，用户可快速转化为客户。
（3）有效借力社交电商的病毒式传播特征，获得快速扩大宣传版图的效果。
（4）精准洞悉客户需求，快速创新推新，提高客户留存率。

世邦大通上海全案策划公司总结，小家电行业采用的线上营销的方法，不仅保证产品信息的传播速度更快，更加速了用户向客户的转变，渠道运营效果也达到更高的水平。
小家电品牌已经锁定线上为主要销售渠道，但值得重视的是，线下的体验服务也不可或缺。 世邦大通上海全案策划公司专家组建议渠道要完善化，规模才可效应强。下面跟随上海世邦大通全案策划公司专家组共同阅览九阳品牌进化论：

萌厨出道日，跨界IP铸就九阳品牌进化论4
原创：无锈钵   经济观察报  ID: eeo-com-cn

日本作家村上春树迄今为止的一生里，有1/10的时间都是在旅途中度过。
不同于当代年轻人计划周详的打卡攻略，村上的旅行往往更像是兴致所至的漂泊。一如他在游记中所写的那样，在某一个晨间醒来，因为听见远方传来的微弱鼓声，所以决定开始一场遥远的旅行。
22岁之前，他独自一人出游，结婚之后，妻子就成为了他唯一的旅伴。
从雷克雅未克到托斯卡纳，横跨整个欧洲版图的足迹里，夫妻两人从不跟团、不看景点，唯一的习惯，便是无论到哪里，都要租住带有厨房的公寓。
漫漫异乡旅途，没有熟人、没有朋友，这种难以言喻的孤独让他相信，厨房是联系生活的诸多本质之一，也是陌生环境中唯一温暖的怀抱。
“我在秋天早晨的阳光中，呆呆地望着架子上的锅盆和盛调味料的瓶子，感觉厨房就像是世界本身，而世界只是一个大一些的厨房。”
 
当代青年的“庖厨困境”

经历过生活洗礼的上一代里，和村上一样将厨房视为人生一部分的人，还有很多。
遗憾的是，伴随着时代的更迭，这份对于厨房的爱却往往难以传承给年轻人。
快节奏、高压力的都市生活，正在让陪伴无数代家庭的厨房，经历前所未有的尴尬处境。
中国烹饪协会此前发布的《2019中国新餐饮消费行为研究报告》显示，42.5%的90后受访者每周在家做饭的次数小于4次，且每月做饭次数小于3次的比重，是其他年龄段的2倍以上。
 

然而，对于越来越不爱做饭的年轻人来说，厨房的吸引力真的在逐渐丧失吗？
答案当然是否定的。
短视频平台快手给出的资料表明，截至目前，美食这一主题依然是最受用户欢迎的内容之一。
仅2019年的前三个季度，该平台上就涌现了超过6亿条美食相关视频，这些来自天南海北的诸多餐饮，共计收获了超过200亿的惊人点赞。

另一边，2020年春节期间，诸如豆果美食、下厨房之类的菜谱APP也迎来了日活的高速增长。仅豆果一家，日活同比往年，就提升了超过113%。
美食短视频、APP火爆的背后，折射出的是年轻人日常生活中的矛盾心理，一方面，对于烹饪及其背后的品质生活，年轻人一直心生向往，另一方面，下厨环节繁琐的时间成本也令人望而生畏。
当被问及“为什么不愿意做饭”时，“怕麻烦”几乎成为了每个90后的标准回答。
无独有偶，来自知乎的一个有趣的小调查里，参与者也在用各式各样的理由来表达他们的“厨房恐惧”：
    “上班太忙了，回家只想躺着。”
     “做一顿饭要半个小时，有这个时间外卖已经到了。”
 
这之中，收获点赞数最高的一个理由，几乎代表了绝大多数年轻人的心声：
    “我爱做饭，但我讨厌刷碗。”
 

萌家电如何唤醒“大厨房”

当忙碌切割了时间，烹饪的繁杂让厨房变成了摆设，对于在工作与闲暇之间周旋的人而言，“便捷舒适”随即成为了通向精致生活的门槛。
要想呼唤一代青年人真正回归餐桌、回归生活，需要的不是高高在上的耳提面命，而是家电加持下带来切实便利的智慧厨房。
回望厨房家电的发展史，“科技以懒为本”这一颇具戏谑性的概念贯穿始终。
在此基础上，近年来，诸如九阳之类的小家电领导品牌接连推出的新一代蒸汽饭煲、自动翻炒无油烟的炒菜机器人、自动加水和面的面条机也无不体现着行业“让生活更简单”的价值导向。

九阳不用手洗豆浆机K150做完豆浆会自动清洗，
一键热烘除菌，彻底解放双手

这之中，九阳全新推出的，集元气浆、滋补糊、甄果露、奶茶、果蔬汁、奶昔等多饮品制作功能于一身的不用手洗豆浆机、破壁机，不仅“实力过硬”，更凭借着不用手洗的设计，为一大批年轻人带来了解放双手的美妙体验。
 
九阳不用手洗破壁机Y3做完饮品会自动清洗，还能一键热烘除菌，引领破壁机迈进不用手洗时代
与此同时，尽管凭借着炊具的便利成功吸引了年轻群体的注意，但对于许多从未接触过下厨生活的年轻人来说，想要让他们真正有机会接触和认识厨房，还需要一个足以打动他们的契机。
对于九阳来说，这份沟通90后、00后内心世界的密码，就是IP跨界。
2019年起，九阳就携手聚划算欢聚日，打造亚洲第一卖萌天团LINE FRIENDS联名产品，一个个憨态可掬的布朗熊、可妮兔、莎莉鸡，不仅赋予了小家电产品新的生命力，更是成为了90后朋友圈最萌潮的“网红”。
 
九阳携手卖萌天团LINE FRIENDS打造的“萌潮厨房”主题店落户南京淮海苏宁店
有了这一成功案例的借鉴，九阳又陆续与深受80、90后们喜爱的宝可梦等经典动漫IP推出联名款小家电。
7月29日，九阳IP跨界再度升级，与聚划算欢聚日二度联手，更是首次把“萌潮天团”这一概念引入小家电行业，携手LINE FRIENDS、HELLO KITTY、宝可梦3大IP一起打造一场属于IP的狂欢盛宴，顺势完成了从单一IP跨界到组团出道的升级。

九阳正凭借动漫IP的跨界联名，掀起厨房的“新国潮”

生活压力日益涌现的当下，家电为用户带来生活的便利，动漫IP为用户洗去心灵的疲惫，二者叠加之下，消费者得以从琐碎的杂务中抽身，留下更多时间，照顾自己，陪伴家人。

这或许也是九阳凭借行动，对“悦享健康”这一主张做出的最好诠释。

 
“萌潮厨房”下的品牌进化论

这之中，“悦享健康”更象征着九阳品牌迈向年轻化的企业愿景。
迈入新时代的九阳，正寄希望于通过轻巧、时尚的产品，智能、便捷的美好体验，机料结合的科学搭配，让健康的生活方式充满喜悦和吸引力，变得极致便捷和舒适，给国民带来营养最大化、动手最小化、过程享受化的体验升级。
回顾九阳这一品牌的发展历程，四分之一个世纪以来，从当初执着于“一杯好豆浆”，到如今业务横跨破壁机、原汁机、电饭煲、面条机、烤箱、净水等全品类、为“国民饮食健康”孜孜不倦努力的小家电巨擘。
这之中，变化的是产品的迭代，不变的是对用户的竭诚服务。
动漫IP联名，签约邓伦，与影视界、设计界、时尚界的跨界联合，无论对于年轻群体的宠溺，还是之于宝妈们解放双手、全景可视操作等暖心科技的执著，九阳的一系列成功转型，都是建立在对市场需求的精准洞悉之上。
如今的九阳，正在小家电新国潮的道路上，迎来全新的用户蜕变：
层层趋势之下，这是消费者对于九阳一系列转型做出的积极反馈。
这种积极的反馈也进一步成为加固品牌同消费者之间的情感纽带，带来更多潜在的获客可能，如此往复，形成良性循环。
萌潮天团聚光出道之后，九阳与聚划算欢聚日也在积极谋划，将“萌潮厨房”打造成IP跨界的标杆，并在此基础上，以厨房这一温馨的空间为轴，实现Z时代和“前浪”们的交流互通。
而在那之外，正如沃尔特·迪士尼最伟大的创作不是《白雪公主》，甚至也不是迪士尼乐园，而是迪士尼公司和让大家快乐的神秘能力一样；

 九阳宝可梦打造人气动漫联名款小家电线下活动吸引年轻人参与

未来，对于九阳来说，他们最珍贵的产品也将超越家电的范畴，而成为打动无数消费者的品牌价值——包容多元文化、关怀消费需求和对美好生活坚持不懈的追求。

正如此次联手顶级流量卡通明星一样，对于消费者来说，九阳为他们提供的，是日复一日焦虑生活中缺失的关怀和治愈，因为它的存在，岁月的美好一面正透过阴霾逐渐显现。       
一如法国作家安托万·德·圣·埃克苏佩里在《小王子》中所写的那样：
“每一个成年人曾经都是孩子。”
抛开这一切，九阳的魅力或许就在于，他们正凭借着文化和科技的力量，让每一份纯真而质朴的生活梦想，都得到尊重与实现。