上海企业营销战略要善于营销，还要善于管理

来源: TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）时间：2021-11-23 10:30:04关键词 :企业营销战略,上海营销战略咨询,上海营销咨询公司,世邦大通超级增长战略咨询,世邦大通战略咨询

上海企业营销战略咨询营销管理公司除了要善于营销，还要注意管理。营销管理要履行下图所示的四个营销管理职能--分析、计划、执行和控制。企业营销战略咨询公司首先要企业制定的是整个企业的战略计划，然后将其细化为每个部门、每件产品、每个品牌的市场营销和其他计划。通过企业营销策略遵循企业营销战略进行营销管理工作，控制包括考核和评估营销活动的结果，并在必要时采取纠正措施，最后，市场分析提供了所有其他营销活动所需要的信息评价。

上海企业营销战略营销分析

上海企业营销战略中营销管理聚能始于对公司情况的全面分析，企业营销策略营销人员应进行SWOT分析（SWOT analysis），评估公司的整体优势(Strengths)、劣势（Weaknesses）、机会（Opprtunities）和威胁（Threats）（见图2-7）。优势包括公司内部能力、资源及有助于公司服务顾客并实现其目标的积极情境因素。劣势包括公司内的局限性和造成干扰的负责情境因素。机会是外部环境的有利因素和趋势，公司或许能将之利用起来。威胁是可能对公司的业绩造成挑战的外界不利因素或趋势。企业营销战略应分析市场和营销环境，发现有利机会，并识别环境威胁。公司企业营销策略应分析自身优势和劣势以及当前和计划中的营销行动，以确定哪些机会可以好好利用。我们的目标是将公司的优势与环境中的有利机会匹配起来，同时消除或克服自身劣势并将外部威胁最小化。营销分析为其他各项营销管理工作提供了信息。

上海企业营销战略营销计划

通过上海企业营销战略规划企业营销策略制定，公司决定每个业务单元的计划是什么。营销计划涉及选择有助于公司实现整体战略目标的营销战略。每个业务、产品或品牌都需要详细的营销计划营销策略。企业营销策略营销计划是什么样子？企业营销战略咨询公司世邦大通顾问团将在下面继续讨论，集中于产品或品牌的营销计划。

下图列出了一个典型的产品或品牌营销计划的主要组成部分。上海营销战略策略计划之初要编写行动纲要，快速回顾一下主要的评估、目标和建议。计划的主要部分应对当前市场形势以及潜在的威胁和机遇作出详细的SWOT分析。在下一步陈述企业营销战略品牌的主要目标，并概述实现这些目标的营销战略的细节。

组成部分	目的
执行摘要	企业营销战略给出计划的简要总结和管理评审的计划，帮助高层管理人员迅速找到计划的重点。
营销现状	描述目标市场和公司在市场中的地位，包括有关市场、产品纯净、竞争和分销的信息。本部分企业营销战略包括以下内容：市场描述：定义市场和主要细分市场，然后回顾顾客需求和可能影响顾客购买情况的市场情境因素。产品描述：确定主要竞争对手，并评估其市场地位及其关于产品质量、价格、分销和促销的战略。分销描述：评估近期销售趋势和其他主要分销渠道的情况。
威胁和机会分析	评估产品面临的主要威胁和机会，帮助管理层预测可能对公司及其战略产生影响的积极或消极的事态发展。
目标和问题	描述希望在计划期内实现的市场目标，并讨论影响其实现在的企业营销战略关键问题。
营销战略	概述业务部门希望创造顾客价值和关系、目标市场、定位与营销费用之间的营销逻辑。公司为了从顾客那里得到价值回报应如何为顾客创造价值？概述每个营销组织要素的具体企业营销战略战略，并解释如何应对威胁、机会和营销计划中所指出的重要问题。
行动方案	将企业营销战略转变成回答下列问题：要做什么？什么时候做？谁来做？要花多少钱？
预算	详细介绍企业营销战略企业营销策略预算本质上是一个预计利润表。它体现了预计收入以及生产、分销和营销的预计成本。不同的是预计的利润，预算是材料采购、生产高度、人员规划和营销业务的基础。
控制	用于监测进展情况，允许管理层审查执行结果和没有达到目标的现货产品，包括对营销投资回报率的考核。