上海品牌战略咨询为企业锚定目标市场

 上海品牌战略咨询为企业锚定目标市场

      市场由不同类型的顾客、产品和需要构成。上海品牌战略咨询公司营销人员必须确定哪些细分市场可以提供最好的机会。消费者可以分组，企业地理、人口统计特征、消费心理和行为因素以多种方式为其提供服务。根据消费者的需求、特点、行为及对特殊产品和营销方案的要求，将一个市场分成不同顾客群的过程称为市场细分（market segmentation）。

        每个市场都可以细分，但不是所有细分市场的方法同样有用。例如，如果购买泰诺的低收入人群和高收入人群对其营销的反应一致，品牌战略咨询还指导公司将其区分开来的话，那么可赚的利润将非常少。细分市场由对公司营销工作产生相似反应的消费者构成。上海品牌战略咨询公司以汽车为例，喜欢大而舒适的汽车而不在乎价格的消费者组成一个细分市场，而主要考虑价格和保养成本的消费者构成另一细分市场。因此一种车型很难成为两个细分市场消费者的第一选择。品牌战略咨询公司建议明智的做法是：公司集中精力满足各个细分市场的不同需要。

        上海品牌战略咨询公司品牌战略咨询服务引导企业完成市场细分后，可以进入一个或多个细分市场。目标市场选择 （market targeting）是指评估每个细分市场的吸引力并选择进入一个或多个细分市场。品牌战略咨询服务机构观点是公司选择可以创造最大顾客价值并维持下去的细分市场。

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 上海品牌战略咨询为企业锚定目标细分市场

       对于资源有限的企业，上海品牌战略咨询公司的建议是可选择只服务一个或几个特殊细分市场或利基市场。这些市场补缺企业专注于服务大型竞争对手忽略或忽视的那部分顾客。比如，法拉利每年在美国销售1500辆高性能跑车，但是价格却非常高。法拉利458 Italia跑车售价25.5万美元，740马力的法拉利F-12 Berlinatta的价格更是达到惊人的40万美元。大多数的市场并非如此独特。品牌战略咨询公司另一个案例小型航空公司Allegiant Air给自己的定位是“飞它们不飞的地方”。红牛是功能饮料行业的巨头，这使得可口可乐和百事可乐等强大的竞争对手无法击倒它。
        另外，上海品牌战略咨询服务公司对有些公司可能会选择服务几个相关的细分市场，也许这些细分顾客的种类不同，但基本需求却一致。比如，Gap致力于为年龄、收入和生活方式不同的人们提供服饰，它旗下的品牌包括Gap、香蕉共和图(Banana Republic)、老海军(Old Navy)、Piperlime、Athleta和INTERMIX。Gap甚至将品牌细分到更小的市场，品牌战略咨询公司观察小市场中Gap、GapKids、babyGap、GapMaternity和GapBody。大公司（例如本田和福特这样的汽车企业）可能会提供一个完整的产品系列，以满足各个细分市场。
        上海品牌战略咨询服务公司世邦大通投资统计大多数公司进入新市场时往往只服务一个细分市场：如果成功的话，它们会增加更多的细分市场。耐克创立之初只为专业跑步运动员设计跑鞋。上海品牌战略咨询公司研究大公司最终寻求全国的市场覆盖，耐克公司目前为每个人生产和销售广泛的体育产品，其目标是“帮助各级别的运动员发挥自己的潜力”。它设计不同的产品以满足各细分市场的特殊需要。

来源：TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）
加里 · 阿姆斯特朗  菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译